阿里巴巴网站运营模式分析[借鉴].pdfVIP

精品 阿里巴巴网站运营模式分析 中投顾问提示：阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从 1998 年创业之初就开始了它的传奇发 展。它在短短几年时间里累积 300 万的企业会员，并且每天以 6000 多新用户的速度增加。 阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从 1998 年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几 年时间里累积 300 万的企业会员，并且每天以 6000 多新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云 的传奇神话，它的成功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段 就商业化地切入，并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。自己诚实守信并且在实际行动中致力于规范 网上电子商务贸易。这一切在中国二十一世纪的前几年，这个中国电子商务迅速发展的阶段，成就了阿里 巴巴今天的成绩。一个错误就可以造成一个失败，但一个成功必然是很多个正确的原因带来的，下面我们 就来简单分析一下阿里巴巴网站的运营模式、盈利点、成功之处以及目前和以后的发展战略。 ? 2014-2018· 年赞比亚投资环境分析及前景预测报告 ? 2014-2018· 年越南投资环境分析及前景预测报告 ? 2014-2018· 年印度投资环境分析及前景预测报告 ? 2014-2018· 年印度尼西亚投资环境分析及前景预测报 ... ? 2014-2018· 年伊朗投资环境分析及前景预测报告 ? 更多相关研究报告 1 阿里巴巴网站的运营模式主要特点 (1)专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。马云曾在 05 年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研 讨会，阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信 息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线 交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。功能上，阿 里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企 业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括：①商业机会，有 27 个行业 700 多个产 品分类的商业机会供查阅，通常提供大约 50 万供求信息。②产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会 员的各类图文并茂的产品信息库。③公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚 4 万多家公司网页。用户可 以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全 库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯：按各类行业分类发 布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息。直接通过电子邮件接受。⑤价格行情：按行业提供企业 最新报价和市场价格动态信息。⑥以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖 啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务：航运、外币转换、信用 调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息， 构成了网上交易市场的主体。 (2) 阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲 和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站，面向全 球商人提供专业服务；简体中文的中国网站，主要为中国大陆市场服务；全球性的繁体中文网站，则为台 湾、香港、东南亚及遍及全球的华裔服务；韩文的韩国网站，针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地 市场的欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平 台，汇集全球 178 个国家 (地区 ) 的商业信息和个性化的商人社区。