钢铁企业营销模式分析[参考].pdfVIP

精品资料 钢铁企业营销模式分析 随着市场经济的发展，中国的钢铁业面临着新的机遇 和挑战。现在己经不是仅仅依靠高质量的产品就可以使企业 得到生存和发展的时期。营销模式的不断突破给企业带来了 生机和发展。作为营销重要手段之一的市场营销模式的重要 性也越来越明显。 从当前国内钢铁企业产品销售产品比例、流向等方面来 看，大多数企业已初步建立了覆盖主要目标客户群的全国性 产品销售网络，尤其是在新产品市场开拓、提高产品市场覆 盖率、稳定客户等方面发挥了积极作用，也为今后企业营销 工作打下了坚实基础。钢材营销属于工业品营销的重要组成 部分，钢材营销又具有其自己的特殊性。钢材营销经过十几 年的发展，逐渐形成下列营销模式。 1. 钢材直销营销模式 钢材直供直销一直是钢厂追求的销售方式之一，只是从 近几年才开始发展起来。这几年由于国家新开工的重点工程 以及一些房地产开发商对钢材的需求量大，为了降低工程造 价，都迫切希望减少中间流通环节，降低采购成本，这就为 钢厂开展直供直销提供了机会。钢材直供直销模式的特点： 1.1 钢厂直接向产品的最终用户销售其产