妇女节服装促销方案[参考].pdfVIP

精品资料 妇女节服装促销方案 2017 三八节到了，小编为大家整理了一些关于“妇 女节服装促销方案”的资料，希望你们喜欢 ~ 顺祝全天下女 性三八节快乐 ~ 妇女节服装促销方案篇 1 一、促销的 3 个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是 不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定 义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和 说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使 他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得 关注： 1 、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛 围营造 ;2 、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接 待 ;3 、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧 等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促 销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中 必须重点对待的。 二、促销的 6 大主要目的 可编辑修改 精品资料 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点 上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量 的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又 要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度， 其开展的促销目的主要有以下几种： 1 、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 2 、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 3 、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品 (新 品) ，促进商品 (新品 )的销售。 4 、提升卖场品牌形象之目的。 5 、老品、积压品清库，降低高库存。 6 、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺 顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的 3 大原则 1 、创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其 它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简 单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良 好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到 创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布 等均要考虑到差异化。 2 、少量多次 可编辑修改 精品资料 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到 的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原 则，每次促销力度不宜过大 (减少其期望， 避免对平常销售的 影响 )，产品范围不宜太多 (越难得到的东西，越想得到 )，人 为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。 3 、赢在细节 消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为 “惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些 在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这 种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活 动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场 执行都要关注细节。 四、促销的 3 种常用分类 虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常 陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢 ?何时做促销效果 会更好呢 ? 以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销