超市供应商管理办法.pdfVIP

天 天 超 市 供 应 商 管 理 如何开发最适合综合超市发展的供应商，并与他们发展互利互惠的商 业关系，是每一个公司的重大战略任务。俗话说 ：“水能载舟，亦能覆舟”。超 市好比是舟，而众多的供应商则是水。如果选择好的供应商，则他们可成为 超市的战略合作伙伴，双方可以齐步发展，共创未来；反之则超市的前途就 不堪设想。 超市的供应商政策如下： 供 应 商 政 策 项 政 策 说 明 目 供货 本公司广求货源，供应商包括：提供农产品的农民、生产基 来源 地、制造商、代理商、总经销、及进出口商。避免向二级批发商、 皮包公司及亲友所开的公司等供应商进货，除非事先以书面 申请，并 得上级的同意。 供货 同价位没有品牌性的商品，应避免两家以上的供应商采 家数 购，否则客户会有所混淆，除非该品牌有较大的市场规模与季 节性的需求。每一个 门店总供货家数应限制家数。“独家供货” 的情况应尽量避免，除非有很好的理由。客户有强烈的品牌选 择需求时，此一政策可按市场规模与季节性的需求酌量调整。 供应商每月进货或销售金额不足 1000 者，应予淘汰。 选择 本公司不可能向所有的供应商采购，故供应商的选择应 要求 谨慎为之，基本上符合下列条件的供应商才可加以考虑： （1） 价格：愿意以本地最低供货价格供货给超市。 （2） 诚信：不可有贿赂及违背诚信的行为。 （3） 质量：质量良好，能对其商品质量有所保证。 （4） 包装：其商品品种、包装方式及规格是本公司目 标顾客 群所需要的。 （5）服务：能在订货、配送、售后服务与本公司密切配合。 （6） 批发：愿意经由本公司的销售渠道批发给零售商， 餐饮 业或公司行号及企事业单位，拓展其市场 占 有率。 （7）货源：财务稳健，公司或组织管理完善，货源可靠。 （8） 远见 ：不贪图近利与暴利，愿与本公司一齐成长 茁壮。 （9） 促销：愿意在促销活动给予大力支持。 （10） 赞助：愿意对各种赞助费用给予大力支持。 购 本公司绝大部分的商品是以购销的方式买断经营，降低 销 成本，对售价有绝对的自主权。 代 本公司虽以买断经营，但仍需与供应商对某些风险较大 销 的品类，或采购人员较无把握的品类，可考虑以代销的方式经 营，采取实销实结（但供货价格及售价可能会较高）。代销商品的 供应商可派促销员驻场销售，存货的损耗分担双方应事先约 定。 联 对于较高单价，销量小，易失窃、产品生命周期短、市场 营 变化快、或须要专业解说服务的业种，例如：精品、化妆品、音 像制品等，可以考虑联营，采取实销实结，存货损耗风险由供 应商承担。 供应商管理的目的在于（1）培养有实力且愿与超市齐步成长的合作伙伴。 （2）淘汰没有潜力或商业道德，且对超市无益的供应