高级时尚女装促销策略[参考].pdfVIP

精品资料 时尚高级女装促销策略 根据品牌定位及对目标消费者的消费心理与消费行为的研究，参考现有高档服装品 牌的促销手法，制定国内市场促销策略如下： 第一，促销方式的选择 一、会员制促销 一次性购物满特定金额或特定周期内累积购物满特定金额，可申请会员资格。设置 不同的会员等级，不同等级的会员享受的会员权利不同。我们更加关注的是顾客的利润 贡献率，培养顾客忠度，达成顾客持续性消费的目的。 （一）会员可设置为三个等级，不同等级会员享有的权利不同； （二）不定期举办会员活动，加强会员交流，打造一个时尚女人圈； （三）出版会刊，成为会员的时尚手册，市场导入期，考虑成本问题，可出春夏秋、 秋冬季两季刊物；春夏秋刊物于 3 月份出版，秋冬季刊物于 9 月份出版。以后根据会员 发展情况，可以调整刊物的出版周期。会刊栏目可包括品牌资讯类、时尚资讯类、健康 生活类、会员互动类等；并可制定成电子刊物。 （四）构建网上会员时尚沙龙，进行会员互动； 实施会员制促销需要体现出一定的差异性： 1