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大 汉 机 械 网络推广企划书 刘 瑜 2014/11/12 此方案主要根据公司现状及当前趋势，针对公司网络推广方面进行策划。主要包含网站建立、大规模推广、深挖推广数据，提高推广效果等方面。  目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1.塔吊起重机行业市场及其应用领域理解 3 1.1塔吊起重机 3 1.2未来发展 3 1.3大汉机械在行业内地位 4 2.行业网站竞争度排名 5 2.1百度网站分析 5 2.1.1百度搜索量分析 5 2.1.2百度搜索塔吊地域、人群分析 6 2.2.3小结 7 2.2阿里巴巴电子商务分析 7 2.2.1数量搜索结果 7 2.2.2品牌搜索结果 7 2.2.3小结 8 2.3慧聪网电子商务分析 8 2.3.1产品及公司数量搜索结果 8 2.3.2相关产品品牌搜索结果 9 2.3.3小结 9 2.4各网站竞争度分析小结 9 2.4.1网络推广整体效果 9 2.4.2大汉塔吊在网络推广中的现状 10 3.网络推广现状分析 10 3.1大汉机械当前网络推广态势分析（SWOT） 10 3.2 SOWT分析战略 11 3.2.1优势——机会（SO）战略 11 3.2.2劣势——机会（WO）战略 11 3.2.3优势——威胁（ST）战略 12 3.2.4劣势——威胁（WT）战略 12 3.3现状小结 12 4.网络推广具体方案 12 4.1网络推广目标 12 4.2网络推广渠道分析 13 4.2.1网络推广平台梳理 13 4.2.2网络推广方案策划 15 5.网络推广风险评估 28 6.结束语 28 1.塔吊起重机行业市场及其应用领域理解 1.1塔吊起重机 塔吊起重机是 建筑工地上最常用的一种起重设备 又名“塔式起重机”，以一节一节的接长，用来起吊施工用的 钢筋、木楞、混凝土、钢管等施工的原材料。塔吊是工地上一种必不可少的设备。其产品可分为以下几大类： 按变幅方式可分为 俯仰变幅式 小车变幅式 按操作方式可分为 可自升式 不可自升式 按转体方式可分为 动臂式 下部旋转式 按固定方式可分为 轨道式 水母架式 按塔尖结构可分为 平头式 尖头式 按作业方式可分为 机械自动 人为控制 通过各渠道对本公司的了解，得知我公司（大汉机械）主要生产“塔帽式塔式起重机、平头式塔式起重机、动臂式塔式起重机、施工升降机”等四大系列产品。 本公司所生产的主要产品有QTZ160、QTZ125、QTZ100、QTZ80、QTZ63、QTZ40 、QTZ50、QTZ31.5、QTZ25型塔式起重机。 1.2未来发展 塔吊起重机行业与房地产行业、建筑行业息息相关。一般来说，房地产新开工面积与竣工面积增速能够直接体现塔机市场需求的变化，新开工面积增速大于竣工面积增速将会产生新机购买需求。 2014年全国房地产市场将呈现“销售量价继续增长但增速放慢，投资与新开工面积增长平稳”的特点。土地成交推动新开工面积继续增长，但多数城市潜在供应充足、销售增速趋缓导致全国新开工增幅有限。 此外，2014年将成为“十二五”保障房建设目标完成的关键年（共完成3600万套保障性住房建设），因为不但要清理2012—2013年未完工的旧帐，还要抓紧对剩余1270万套保障房的开工建设，因此，预计2014年保障房的建设投资有望快速增长。 十八大以来，党中央提出城市化建设的远大方阵，从长远来看，我国城镇化进程处于初级阶段，中国城镇化之路还很长，房地产建设还有发展潜力，将为建筑起重机械行业发展提供长期稳定的动力。 1.3大汉机械在行业内地位 以下列表根据对本行业的了解及网络查看相关资料，根据相关网站的关注度及品牌影响度进行排名。 可以基本反映中国工程机械用户对起重机品牌的关注度。 排名 Logo 品牌 全称 01 中联重科 zoomlion 中联重科股份有限公司 02 川建 SCM 四川建设机械集团有限公司 03 永茂 抚顺永茂建设机械有限公司 04 浙江建机 浙江省建设机械集团有限公司 05 利勃海尔 liebherr 利勃海尔机械服务（上海）有限公司 06 江麓 江麓机电集团有限公司 07 恒升建机 济南恒升工程机械有限公司 08 徐工 XCMG 徐州工程机械集团有限公司 09 方圆 fangyuan 山东方圆集团有限公司 10 波坦 法国波坦机械集团 11 中建机械 廊坊中建机械有限公司 12 虎霸 虎霸集团有限公司 13 克瑞 河南克瑞集团 14 大汉 山东大汉建设机械有限公司 15 鸿达 HONGDA 山东鸿达建工集团有限公司 由