2019年张裕葡萄酒营销战略分析.pptVIP

营销战略策略分析 张裕葡萄酒 STP 战略 竞争战略 4P 策略分析 企业介绍 ? 公司简介：张裕集团由一个单一的葡 萄酒生产经营企业发展成为了以葡萄 酒酿造为主，集保健酒与中成药研制 开发、粮食白酒与酒精加工、进出口 贸易、包装装潢、机械加工、交通运 输、玻璃制瓶、矿泉水生产等于一体 的大型综合性企业集团，拥有一个控 股上市公司、一个控股子公司、四个 全资子公司和一个分公司。拥有职工 4000 余人，总资产 21 亿元，净资产 14.8 亿元。 经营范围： 葡萄 酒、蒸馏酒、药酒、果露酒、非酒精 饮料、果酱、包装材料、酿酒机械的 生产、加工和销售；备案范围进出口 贸易。 市场细分 从消费人群结构来看，葡萄酒的消费主体有四类： 一类是大中型企业的白领高收入阶层； 二类是群体公款消费（由政府和企业付款）； 三类是外国公民和高级酒店客人； 四类是追求时尚的年轻人、中高收入的中青年消费者； 这种消费结构不单 2005 年上半年如此，这也将是未来 三四年的普遍现象。 从人口来看： 1 、 中高端市场 : 中国的葡萄酒消费人群仍然集 中在“权贵基层”，也就是当权者和富人之中，这一特征 在未来还将继续存在 ; 2 、低端市场 : 中产阶级兴起带来的 影响。 从地域来看：葡萄酒消费量大都集中在东部和南