采购面试问题及经典答案解析.pdfVIP

　　 1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说 因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该 如何解决，而且要有 3 个解决方案？ 　　答：这个 问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应 商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据 供应商的反馈来决定处理。A 若供应商还未进行订单的正式生产，可 与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。 若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场 部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与 供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生 产物料的赔偿金。若客户以毁 日期在合同准许之内为由，不做任何 赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料 报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。 　　2、为什么选择做采购 ？ 　　答：A 可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提 高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个 人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本 结构为导向，保证商品采购为最低成本。 　　3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？ 　　答：采购为公司节省 1 元相当于销售卖出 11 元的货，这就是采 购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公 司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的 价钱，那么你算一个合格的采购。采购流程 　　4、采购员应该怎样去开发新的供应商？ 　　答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应 商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷调 查 实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列入合格供应商；不合格 则重新找。 　　5、电子料的市场价格怎样 ？ 　　答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。 　　6、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意 退货(不能向客户索赔) ？ 　　答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户 有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户 突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任 何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说： 为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口 头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种 渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中 通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否 把此款产 销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如 果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把 这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息， 看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供 应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理； 　　7、公司产品的成本呢？ 　　答：原材料费用+制造费用(水 电、人工、维修、包装、检验、机器 折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运输 　　8、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看 法？ 　　答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货 周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共 同进步。 采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对 市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决 前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有 一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。 　　9、如何维持旧供应商关系系？ 　　答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主 动打 电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打 电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了! 　　 10、如何判定供应商报价的真实？ 　　1通过多家比价 　　2通过成本分 　　3通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定 11、老供应商每次报价都略高于新供应商