超市促销方案设计.pdf

超市促销方案设计 【篇一：超市促销方案范文】 超市促销方案 第一部分 活动目的 ? 巩固消费群体对超市的现有认同； ? 让消费群体对超市有新的认识 ； ? 确立区域龙头型超市的地位；? 让本超市品牌延续，既叫好又叫座。第二部分 营销策略 一、方案营销策略: 超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要 人感官和物 质的双重刺激， 因此超市的推广要具有多样性。按照四季进行总体的划分，然后在各大主 要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市 的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似， 形成差异化。 二、营销组合——常规活动+特卖场＋优惠主题日 常规活动部分: 在各个节假日进行相应的超市促销活动。 特卖场部分: 完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。 每个超市可能都会有特 价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，如果把这些特 卖产品集中起来， 设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价 印象，便于大规模 的集中消费。 优惠主题日部分： 每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满100元以上均 可享受9.5折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题 日内容，如每周特别设 置一天优惠主题日，这一天购物均可享受9.5折优惠等，且主题日可设置在 周一等相对消费 较为弱势的一天。改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消 费定式，让这一 天成为消费者的黄金购买 日。第三部分活动实施 一、四季主题计划 1 、第一季度计划 主题 ：春意融融 超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗 、海报、喷 绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。 2 、第二季度计划 主题 ：热情仲夏 初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除 此之外超市 大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。 3 、第三季度计划 主题 ：秋天童话 秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现 上，应该全方 位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体 色彩、感觉可找到 鲜橙的温暖色调。 4 、第四季度计划 主题 ：冬日阳光 冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、 挂旗、海报可 偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞对比，能更增添深度。 二、节日主题活动 1 月：春节 活动时间：春节期间 活动主题 ：春节年货特卖会 疯狂时段天天有 活动内容： ? 春节期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小 吃、休闲食 品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼 和优惠展销。 ? 设立年货专区，凡在年货专区购买3件以上物品，均可获赠精美年货礼物一 份。 ? 购物参与 抽奖，多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。 ? 迎新年，辞旧 岁，砸出多多好运气 购物满50元以上者，均可参与“砸奖环节”，现场设立多个砸奖专区，由消费 者直接砸 向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。（也可在超市内设立多个气球专 区，扎出金花四溅 或者带有礼 纸条的消费者可领取相应礼品。）此环节具有参与性和趣味 性，很能吸引消费者 参与到其中。 2 月：情人节 活动时间：情人节前一周开始活动主题 ：浓情蜜意—— 情人节爱的表白 活动内容： ? 活动期间，设置情人节礼 专柜，凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数 额的情侣均 可获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头 贴一套。 ? 并推 出情人节礼物精致提示，组合各种礼品配以精美包装。凡购买情人节礼物 套装，均可获赠玫 瑰一支，并派送精美见证爱情的贺卡。 3 月：妇女节 活动时间：3月1 日－3月15 日活动主题 ：