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超市扣点核算方法 1、满 100 送 50，相当于花 100 元现金，买了 150 元商品，即 100/150=6.7 折 如原扣率为 25%，原利润为 25 元，供应商结算额为 75 元。 参加活动后，供应商结算是以含 销售额来计算的。假设扣率 25%不 变，供应商可结 150*（1-25%）=112.5 元，但这 150 元的销售里券占了 50 元，现金只有 100 元，所以商场还要倒贴 12.5 元，这样就亏了。所以 要提高扣率。 按 100 元现金，商场保证得 25 元，供应商得 75 元倒推： 75/150=0.5，商场扣率要到 50%，才能保证扣下的 75 元中，除去 50 元 的券，商场还有 25 元现金赚。而供应商如果进货价是 5 折，就一分钱 没赚，而不打折的话，150 元的销售，供应商可以赚 150*（1-25%） -150*50%=37.5 元。 2、“只送不收”和“只收不送”两种情况 例一：商场做满 100 送 50 活动，损失率 33%，在比较仁慈或不够强势 情况下 对于参加活动的 A 专柜，商场扣率为 45%。 对于只收不送的 B 专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣 20%的基础上增加了 5%，即扣 25%。 顾客在 A 专柜购买了 100 元商品，得到 50 元现金券全部用于 B 专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50* （1-25%）=7.5 元 商场毛利率=7.5/150=5% 例 2 ：对于只送不收的 C 专柜，商场只象征性的在 25%的扣率上增加 了 2%，即扣 27%。 顾客在 C 专柜购买了 100 元商品，得到 50 元现金券全部用于 A 专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50* （1-45%）= -0.5 元 商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了） 顾客在 C 专柜购买了 100 元商品，得到 50 元现金券全部用于 B 专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50* （1-25%）= -10.5 元 商场毛利率= -10.5/150= -7% 顾客在 C 专柜购买了 100 元商品，得到 50 元现金券全部用于 A 专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50* （1-45%）= -0.5 元 商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了） 顾客在 C 专柜购买了 100 元商品，得到 50 元现金券全部用于 B 专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50* （1-25%）= -10.5 元 商场毛利率= -10.5/150= -7% 某商场搞“买 300 送”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营 信息如下：商场和供应商以扣点的方式联合经营 4 m# G6 T- m% R) y3 u; | I t w- } d% v9 I8 y3 i, A b l 商场平均扣点率为 25％ 供应商从生产商进货的价格为 3 折 % D0 {2 N/ q8 c! q1 r( f % Y4 |* j- ? ?4 Q0 L p5 J 那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了 300 元钱而买走了 500 元的商品，就商场而言，只有 300 元的现金收入； 对供应商来说，实际上是卖了 500 元的货。 + z( H C( P( V ( q M e% e* m, A7 A 先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常 25 ％的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下： 4 C4 a1 H, t {- [7 c$ s+ S / Z3 H( s2 w D! B G5 Z 300×25％＝75 （由于商场实际收入现金 300 元，商场所得收入应为 75 元） 1 \; B; R j8 r u5 c8 Q 500×75％＝375 （如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为 375 元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点） 300 －75 ＝225 （商场欲保持 75 元的收入，则当返还供应商 225 元） v9 o# Z5 i# X7 ^: r r! x3 m 1 －225÷500 ＝55％（所以，商场当将扣点提至 55％才能维持应有收入） * U4 R+ Y1 B) }; x- E% P 再给供应商算算，商品进货价格为售价的 3 折，即