业务员考核评分表教学教材.pdfVIP

业 务 员 考 核 评 分 表 业务员考核评分表（月度） 考核期间： 年 月 姓 岗位 名 序 得分 考核项目 权重 目标值要求 评分等级 号 结果 达成销售额 40 分 1 销售额 40% 每月 50 万 达成 80%以上 30 分 不足 80%为 0 分 每月新客户 达到目标值 10 分 客户保 开发量为 2 10% 保持 5 分 有量 5%，无老客 低于原客户数的 0 分 户流失 5% 达到目标值 20 分 每月回款率 3 回款率 20% 回款率达到 80% 10 分 达到 90% 不足 70% 0 分 一个月拜访 达到目标值 5 分 客户关 4 5% 一次所有客 拜访半数以上 3 分 系维护 户 半数以下 0 分 业 1、在三个 绩 客户投 工作日内响 两项均达到目标值 10 分 考 5 业绩 10% 达标一项的 5 分 核 指标 诉解决 应； 2、 其它 0 分 100% 100%解决。 1 级：等候指示 2 级：询问有何工作可给分 每达成 配 一项指 3 级：提出建议，然后再作 标得两 主动性 6 10% 有关行动 分，若