贷后管理-贷款的催收.pdfVIP

贷后管理－贷款得催收 在贷款期间，借款人突然消失或死亡，或出现其他使借款合同终 止、需提前收回贷款的情形，贷款到期后，借款人不归还贷款或无偿 还能力，又不符合贷款展期和重组条件的，就需要对贷款进行催收。贷 款的催收是一项技巧性强、复杂、艰苦而又很考验催收人员的一项工 作。 一、贷款催收工作的组织 （一）要有专门的催收部门负责 贷款机构应成立专门从事贷款催收业务的部门，将收回难度大、 需重点跟踪的逾期贷款交由催收部 门负责催收。如果没有专门的催 收部 门，则需由业务部 门负责催收，但是既要负责业务的开拓，又要 负责催收就会分散精力，两项工作都做不好，有时会耽误最佳的催收 时机。 （二）要有专业的人员负责 催收人员在催收过程中，会遇到各种各 的问题，会与不同的人 打交道，要成为一名经验丰富的催收人员，应具备以下一些素质。 1.要有分析判断能力。当接触到一个催收项目时，催收人员要能 判断出贷款拖欠的原因，主要的关键问题是什么，如何从哪些方面着 手开展工作，要找哪些人员等。这些需要催收人员进行缜密的分析和 判断，没有一定的分析判断能力是做不好这项工作的。 2.要有较丰富的法律知识。在催收贷款时要依法催收，催收和诉 讼过程中会遇到很多法律方面的事务，因此，催收人员一定要有相关 的法律知识，如要掌握《担保法》、《民法》、《物权法》、《公司法》、《合同 法》、《婚姻法》等相应的法律法规。 3．要有很强的沟通技巧和谈判能力。由于催收人员要同与借款 相关的人员接触，包括借款人及其家庭成员、担保人、抵押人等，这 些人会找各种理由来推诿自己的责任，沟通交流起来会很困难，因此 就需要催收人员有很强的沟通技巧和谈判能力，来说服这些人履行 自己的还款责任。 二、借款人拖欠原因分析及催收措施 一般情况下，当借款人不能按时还款时，如果是保证担保贷款，可 直接要求保证人承担还款责任；如是抵押贷款，贷款机构可直接通过 法律程序处理抵押物偿还贷款；如果是质押贷款，可依法处理质押物 偿还贷款，这三种方式的贷款处理起来相对简单容易。但如果是信用 贷款，催收起来情况则要复杂很多。下面就信用贷款的催收分不同情 况进行介绍。 1．借款人有还款能力，但信用观念不强，每到还款期不主动还款。 对于的借款人，可通过以下措施对借款人进行纠正： （1）在每期还款前，提前通知借款人还款事宜，要求借款人及早安 排资金。 （2）对借款人进行信用观念教育。要告知借款人信用记录的重要 性，如不保持好信用记录，今后无论是贷款或商业贸易，都会面临很 大障碍，要求借款人重视信用记录。 （3）对其逾期贷款规定较高的罚息，让借款人知道如发生拖欠会 付出很大的成本。 2.借款人暂时资金不到位，在还款时资金不足，而出于其他原因 又不能进行展期处理。对于这种情况，要时刻关注其经营情况，对其 资金进行监控，一发现借款人的资金到位就应督促其立即归还。 3.借款人有还款意愿，但还款能力严重下降，利润大幅降低或无 利润，现金流萎缩，仅凭经营收入偿还贷款已很困难，这种现象是持 续且不可逆转的。在这种情况下，要求借款人将利用率低的资产或全 部资产进行处理用于归还贷款，仍不能归还的，看其家庭财产中有无 可用于还款的资产，或借款人能否通过其他渠道融资还款。如还是不 能还款的，要完善贷款相关的诉讼时效手续，保持贷款的诉讼时效，待 借款人以后具有还款能力时再追索。 经评估，如果再给予一笔贷款的救助资金能使借款人恢复正常 生产经营和还款能力的，在把控好风险的前提下可以向借款人再 供一笔贷款，让其恢复生产经营，但要严格做好监管工作。 4.借款人突然遭遇重大损失，发生火灾、地震、洪水、被盗、被抢 等。 如果资产遭受重大损失，已彻底丧失了生产能力，已无法恢复正 常经营生产的，可处置借款人现有资产用于偿还贷款，有保险赔偿金 的，可要求借款人用保险赔偿金偿还贷款。 如果借款人遭受重大损失，但能够继续维持经营生产，目前还款 确实有困，可考虑给予贷款展期或重组，给借款人一定的还款宽限期。 如果借款人遭受重大损失，相关生产设备和生产场地严重受损， 但人员和相关的技术稳定，只要购置到设备和修复场地就能恢复经 营生产，只是又需要一笔资金的，可考虑再给予其一笔贷款的救助资 金，让其恢复生产经营能力，同时给借款人的前一笔贷款一定