x智能股份有限公司年营运战略研讨.ppt

x 智能股份有限公司 Workshop 年度营运战略研讨 目录 一、 x 是如何发展的 1. 企业历史沿革 2. 96 年以来的分析 3. 99 — 2000 年的的业务演变 4. 三层面的解释 二、 x 将如何发展 1. 各事业部的发展走向 2. 涉及行业的增长机会和挑战 3. 各部门的三层面分析 4. 公司的三层面分析 三、 x 应该怎样走 1. 不确定环境的战略 2. 不确定环境条件下的战略选择原则 3. 远卓的战略意见 x 的历史沿革 95 96 97 98 99 00 01 公司 成立 以集成销售业务为主的 发展时期，代理产品主 要是 Honeywell 和三菱， 行业集中在电站、石化 和楼宇。 向工程商过渡发展，销售 规模和自有产品比重得到 较大提升，代理产品和涉 足行业均呈现多元化。 工程合同金 额首次超过 销售合同 过去的增长及其推动力 4251 2874 5398 3872 5062 4324 7509 6445 10939 7200 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 1996 1997 1998 1999 2000 签约额 营业收入 数据来源“ x1996-2000 年经营业绩统计报表汇总” 签约总额与营业收入的增长率情况 26% -0.6% 45% 34% 11% 11% 48% 49% -10% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 1997 1998 1999 2000 签约总额 营业收入 签约额的增长率与 营业收入增长率在 97 、 98 、 99 三年中 均同向变动， 2000 年出现的反向变动 是公司业务结构中 工程比重的增加所 导致的交易周期延 长的结果。 数据来源“ x1996-2000 年经营业绩统计报表汇总” 签约总额增长率与平均增长率的比较 45% 29.6% 26% -0.6% 48% -10% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 1997 1998 1999 2000 数据来源“ x1996-2000 年经营业绩统计报表汇总” 营业收入增长率与平均增长率的比较 26.3% 11% 49% 11% 34% 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 1997 1998 1999 2000 营业收入的增长率 波动较大， 98 年可 能是受到签约额的 影响， 2000 年是由 于签订了一些规模 较大工期较长的工 程项目以及工程合 同金额的比重提高 带来的交易周期的 延长。 数据来源“ x1996-2000 年经营业绩统计报表汇总” 销售与工程在总合同额中的结构比较 3044 3416 2797 4469 3417 1207 1982 2089 3040 7522 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 1996 1997 1998 1999 2000 销售合同 工程合同 100%= 4251 5398 4886 7509 10939 工程的不断增长推 动了公司总合同额 的增长。 数据来源“ x1996-2000 年经营业绩统计报表汇总” 自有产品与集成在销售额中的结构比较 244 545 380 1978 3991 4007 4853 4682 5531 6848 0% 20% 40% 60% 80% 100% 1996 1997 1998 1999 2000 产品 集成 100%= 4251 5398 5062 7509 10839 数据来源“ x1996-2000 年经营业绩统计报表汇总” 自有产品销售的增 加推动了公司整体 销售额的提升。 签约合同中的行业结构比较 244 545 301 731 1222 453 553 876 558 1196 83 801 866 301 1966 0 25 382 319 0 567 866 1354 2514 2173 0 0 0 607 3838 68 210 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 1996 1997 1998 1999 2000 地铁 粮库 FA 仪器仪表 楼宇 工业自动化 锅炉电站 100%= 1347 2790 3779 5098 10605 数据来源“ x1996-2000 年经营业绩统计报表汇总” * 数据中未包括 总部和各办事处 主流代理产品销售额的结构性贡献 1149 936 1180 3138 1927 2582 2999 2233 1602 576 0 0 0 520 1463 1473 2260 7752 613 405 71 104 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%