7-8章企业经营战略与市场营销.pptVIP

第四节 企业稳定型战略 经营战略可以分为外延型战略与内涵型战略。发展战略属于外延型战略，内涵型战略是想企业内部要效益，在取得经济效益最大化的同时减少不必要的资源浪费。稳定型战略属于内涵型战略。 稳定型战略有两种类型： 1、无增长战略 2、微增长战略 第四节 企业稳定型战略 采用稳定型战略的原因： 1、因为企业实力较差，满足现状，希望保持 2、当企业外部环境恶化又一时找不到进一步发展的机会，因而采取稳定维持的战略 3、企业不愿冒险改变现行战略 稳定型战略不宜长期使用。 第五节 企业紧缩型战略 一、战略思想 原因： 1、需求下降，竞争激烈，不得已而为之 2、宏观经济衰退，银根收紧，制造与销售成本高，处境困难 3、产品处于衰退期，市场竞争过度，产品亏损 4、大幅销价这种进攻性战略，获得了市场占有率，但影响利润，研发创新失败、战略决策失误、财务困难等。 第五节 企业紧缩型战略 二、紧缩型战略的类型 转变战略、撤退战略、清理战略 （一）转变战略：陷入危机境地而又值得挽救的经营事业 1、修订现行战略 2、搞好市场营销，提高收入战略 3、降低成本战略 （二）撤退战略：保存企业实力，等待时机再进攻 1、收获战略：放弃，收回现金 2、剥离战略：将某一经营单位从公司分离或卖出 （三）清理战略：结束企业生命 第五节 中小企业的战略选择 五、联合竞争战略 根据小企业资金薄弱、生产技术水平较差、难以利用规模效益等特点制定的战略。小企业在平等互利的基础上结成较为紧密的联系，互相取长补短，共同开发市场，从而有利于自己的生存发展 优点： （1）取长补短，克服困难 （2）规模效益，更有效利用有限的资金和技术力量 联合方式有两类： （1）松散型的联合：生产协作与专业化分工的联系，在资金、技术、人员等方面基本没有往来。彼此约束不强，竞争力有限 （2）紧密型的联合：资金与销售的联合，建立统一的队伍。 第五节 中小企业的战略选择 六、承包经营战略 根据小企业力量单薄、产品单一的特点制定。小企业在决定自己的生产方向时，不是着力于开发新产品，而是依附于大企业的生产系统，接受一个或数个大企业的长期固定的定货，成为它们的一个加工承包单位，这就是承包经营战略。 好处： 长期生存与发展提供了可靠的基础，减少经营风险 缺点： 利润水平较低、对大企业依赖性较强、比较被动。 战略注意： （1）与大企业的承包条件。价格、交货期、质量、支付条件等。谈判策略+增强实力、争取主动 （2）企业的长远发展问题。战略转移。积累力量、树立信誉 第八章企业经营总体战略 企业总体战略 经营单位战略（三种） 职能战略（略） 第一节 企业经营总体战略的基本类型 企业总体战略是站在企业最高层次上，根据投资回报和构筑竞争优势的需要，决定哪些业务部门或单位（SUB）应增加投入以便加强，哪些业务应当收缩或削弱。为了实现这些目的应当采取哪些战略行为等。 战略类型 战略名称 含义 发展型战略 产品——市场战略 市场渗透 提高现有产品市场份额 市场开发 开发新市场 产品开发 开发新产品 联合、兼并与一体化战略 横向联合或一体化 兼并、收购、联合竞争同行 纵向联合或一体化 兼并、收购、联合上下游公司 多样化战略 相关多样化 增加与原有业务相关的产品或服务 非相关多样化 增加与原有业务不相关的产品或服务 合资经营 共同建立一个独立的企业 稳定型战略 维持和改进现有产品市场地位 收缩型战略 紧缩 压成本、卖资产 剥离 分公司或组织的一部分售出 清算 出售全部资产偿还债务，停止经营 第一节 企业经营总体战略的基本类型 一、发展型战略 强调投入大量资源、扩大销售规模、提高竞争地位，提高现有产品的市场占有率或用新产品开辟新市场。这是一种从战略起点向更高水平、更大规模发动进攻的战略态势 第一节 企业经营总体战略的基本类型 二、稳定型战略 强调维持和改进现有产品和市场地位，保持现有产销规模和市场占有率，稳定和巩固现有的竞争地位。 第一节 企业经营总体战略的基本类型 三、紧缩型战略 当外部条件与内部条件的变化都对企业十分不利时，企业只有采取撤退措施，才能抵御住对手的进攻，保住企业的生存，以便转移阵地或积蓄力量。 第二节 企业产品——市场战略 安索夫：“产品与市场配合” 当前产品 新产品 当前市场 新市场 市场渗透 产品开发 市场开发 多样化经营 第二节 企业产品——市场战略 一、市场渗透战略——提高顾客数及每人使用量 1、扩大产品使用人的数量 （1）努力发掘潜在的新顾客，把产品卖给从未使用过本产品的用户 （2）把竞争者的顾客吸引过来 2、扩大产品使用人的使用率 （1）增加使用次数 （2）增加使用量 （3）增加产品的新用途 3、改进产品的特性 （1）提高产品质量 （2）增加产品的特点 4、改进产品的式样 第二节 企业产品——市场