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案例分析 -【客户公司名称】，【设备型号】 目录 项目简介 客户基本信息 客户采购需求分析 主要竞争对手 成功要素 照片 项目简介 【内容】 简要叙述客户此次采购的发起时间及原因（如替换老设备，新建办公楼，人员增加等），您是何时通过何种途径得知客户的采购需求的，销售机器的型号配置，售后合同类型(常规/抄表),是否包含解决方案等 客户基本信息 公司名称： 所在行业： 公司人数： 主要业务： 采购负责人： 采购负责部门： 客户采购需求分析（2） 【内容】 【简述您所知道的客户对于设备的基本要求】 客户当前办公设备配置型号及数量 主要竞争对手 主要竞争对手 简述客户公关过程中您面对的主要竞争对手品牌及型号等 成功/失败要素 总结： 简述此次攻单过程中左右最终成交最主要的因素及您对理光产品的后续期望。 照片 照片至少应该包含客户公司外，含机器工作环境照片 谢谢 制作说明：请只在含有斜体字的页面按要求准备相关内容。并不是所有的内容都是必须的，但 提供尽量多的内容对获得高积分非常有帮助。 其它品牌 其它 扫描仪 传真机 喷墨打印机 激光打印机 数码复合机/复印机 总印量 理光 产品类型