体验式营销分享.pptVIP

何为体验营销？ 体验营销通过看（ See ）、听（ Hear ）、用（ Use ）、参与（ Participate ）的手段， 充分刺激和调动消费者的感官（ Sense ）、情感（ Feel ）、思考（ Think ）、行动 （ Act ）、关联（ Relate ）等感性因素和 理性因素 ，重新定义、设计的一种思考方式 的营销方法。 体验营销在销售过程中的作用？ 启示 客户在体验过程中，产品 的价值和客户的心理预期 都得到了提升。 在完成这样一个五感体验之后，项目的产品和价值已经对客户形 成一定影响，剩余便是决策时间了。 房地产销售中的体验营销 . 1 、在 感官 上享受现场带来的全方位服务：浓醇咖啡、细致的问候、唯美的音乐…… 2 、在样板房体验中可以产生 关联 想象：以后自己的生活场景和空间利用 3 、在 情感 上认同小区打造的人文精神和生活态度 4 、 行动 起来，跟随我们的现场人员亲自走一走，摸一摸，看一看现场的水系、小品…… 5 、 思考 每一处产品细节的用意和典故，了解产品的同时也形成了自身对产品的看法。 逆势营销下体验营销的重要性！ 逆势下的标杆策略： 万科 2012 年的发展策略是过冬，现在已进入“冬天模式”： 现金为王、积极卖房、审慎 买地、节约开支、锻炼身体是万科的五步过冬策略。 在定价策略上，