企业定价方法 课件.ppt

五、盈亏平衡分析定价法 ? 3. 价格调整（价格与产销量的变动） 31 ppt 课件 五、盈亏平衡分析定价法 —— 确定盈亏平衡时的产品价格 ? 例：某企业全年生产某种产品的能力为 100 万件，企业投入固定成本为 500 万元， 单位产品变动成本为 5 元。企业希望全年 产销 40 万件产品实现保本经营，那么产 品的价格应为多少？ 32 ppt 课件 五、盈亏平衡分析定价法 —— 确定盈利价格 ? 在上例中，第二年企业计划按 80 ％的负 荷进行生产，并实现盈利 200 万元，投入 的固定成本为 600 万元，单位变动成本上 升为 6 元，则价格应订为多少？ 33 ppt 课件 五、盈亏平衡分析定价法 —— 价格调整 ? 上例中，第二年一开年，该企业发现产 品的市场价格下降了，如果再按原价销 售，则无法完成计划的销售量。企业希 望保证实现 200 万元的目标利润不变，该 如何重新制定产品的价格与产销计划呢？ 34 ppt 课件 五、盈亏平衡分析定价法 —— 价格调整 ? 分析： F Q Q v P P F v F v F Q v F v F Q v ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ) ( ) ( Q ) - (P Q ) - (P P Q ) - (P P 1 1 1 1 2 2 1 1 2 2 1 1 ＝ ） （ 目标利润不变，则： 变价后利润＝ ） 变价前利润＝（ 35 ppt 课件 五、盈亏平衡分析定价法 —— 价格调整 ? 则： Q Q v P Q P v P P Q P Q ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1 1 1 1 ) ( 36 ppt 课件 第一节 成本导向定价法 ? 总结： ? 以上几种定价方法的共同特点是：以产品的成 本为基础，在成本的基础上加上一定的利润来 定价。 ? 没有考虑市场需求和市场竞争情况。 37 ppt 课件 第二节 需求导向定价法 ? 销售价格是 愿意卖的人 从 愿意买的 人 那里得到的为了换取产品而提供 的货币数额。 —— 英国经济学家亚瑟 · 马歇尔 38 ppt 课件 第二节 需求导向定价法 ? 市场需求导向定价法就是指以 市场对产品 的需求强度和消费者对产品价值的理解程 度 为依据来确定商品价格的定价方法。 ? 认知价值定价法 ? 需求弹性定价法 ? 差别定价法 39 ppt 课件 第二节 需求导向定价法 一、顾客认知价值定价法 ? 1. 含义： ? 这种方法的基本指导思想：决定商品价格的关 键因素是顾客对商品价值的认知水平，而不是 卖方的成本。 ? 一般说来，每一种商品的性能、用途、质量、 外观，品牌，服务等在消费者心目中都有一定 的认知和评价，形成一种认知价值。 ? 顾客认知价值定价法就是根据顾客对商品的认 知价值，制定出商品价格的方法。 40 ppt 课件 一、顾客认知价值定价法 ? 2. 主要步骤 确定 认知价值 决定 初始价格 预测 销售量 预测 目标成本 作出价格决策 41 ppt 课件 一、顾客认知价值定价法 ? 预测目标成本： ? 目标成本总额＝销售收入总额－目标利润总 额－税金总额 ? 单位产品目标成本＝单位产品价格－单位产品 目标利润 - 单位产品税金 42 ppt 课件 一、顾客认知价值定价法 ? 3. 实施顾客认知价值定价法的两个关键 点： ? 第一点：正确分析和判断顾客对商品价 值的认知程度。 ? 第二点：采取措施提高顾客对商品价值 的认知程度。 43 ppt 课件 一、顾客认知价值定价法 ? 第一点： 正确分析和判断顾客对商品价值的认知程度 市场调研：直接价格评定法、相对价值评分法 1. 直接价格评定法 ? 调查与商品有关的人员， 如中间商、顾客、产 品专家，直接对商品的价值进行评定， 得到它 们认为合理的价格， 然后以调研数据为基础， 利用一定的技术方法确定商品的最终价格。 44 ppt 课件 1. 直接价格评定法（例） ? 例：一家生产小家电的企业通过对顾客 认知价值的调研来确定他们的一种新产 品的价格。 45 ppt 课件 1. 直接价格评定法（例） ? 营销调研人员列出了一系列 可能的 价格，抽取 了 500 名顾客作为样本进行调研，要求他们