个养分红拒绝话术.pdfVIP

异议处理篇异议处理篇 异议出现很正常 嫌货才是买货人！ 处理异议三步曲 １、用心去听，透过现象听本质； ２、借力使力，先去认同后处理； ３、锁定异议，解决并促成。 １１、拿来拿去拿来拿去，还是拿自己的钱还是拿自己的钱 是拿自己的钱，只不过拿得更多了。一个 是自己的钱是自己的钱，，一个是自己的钱个是自己的钱 “生生”钱钱。。其实其实，， 这前十年就相当于银行１０年定期存款，１０ 年后连本带利息年后连本带利息一次领取次领取１０１０多万多万，但是从那但是从那 以后月月都可以领取８５０多元钱，活到老领 到老。您看是不是钱生钱，越拿越多？ ２２、万万一活不到保本的时候就不划算了活不到保本的时候就不划算了 确实有人有这个担心，但是象您这样有福 相的人寿命指数相的人寿命指数一定会超过平均寿命定会超过平均寿命８５８５岁以岁以 上的。而且这款养老年金保险有两个人性化的 给付功能给付功能：一是未领取前有身价保障金是未领取前有身价保障金，二是是 领取后确保领十年。不管到哪一年领钱，领到 哪一年，都会我们领出高于投入。 ３３、年龄大了年龄大了，还要交这么多钱还要交这么多钱， 会不会不划算 交费多少确实和年龄大小有关系，但是年 龄大有年大有年龄大大的好处，那就是交费交费期离离领取期 之间的间隔小之间的间隔小，，就当是定期存款就当是定期存款，，交完钱就开交完钱就开 始领钱，要说真正适合买养老险的黄金期就是 你们你们４０４０多岁的年龄了多岁的年龄了，一有养老需求有养老需求，二有有 经济实力。中途用钱可以变现。 44、似乎交得有点多了似乎交得有点多了 交费多少是根据未来想领多少来设定的。 如果您觉得每月少领如果您觉得每月少领一点就行了那交费肯定要点就行了那交费肯定要 低一点。我们当然希望您能多交一点，这样的 话不仅现在有经济实力话不仅现在有经济实力，未来的晚年更有经济未来的晚年更有经济 实力去养老。其实，我们迟早要面对养老问题， 与其老来没钱时面对，不如年轻时提早准备， 余下的时间就没有后顾之忧了余下的时间就没有后顾之忧了。 ５５、、到我养老还有到我养老还有３０３０年年，钱放里面钱放里面 ３０年才能领 我理解您的心情，其实就像银行贷款，先拿 钱买房后还钱，那叫按揭贷款。而养老金的领取 是先存钱后领钱是先存钱后领钱，，这叫倒按揭养老这叫倒按揭养老。而且领钱没而且领钱没 有时间限制，最低领十年。您觉得怎么样。 注意事项注意事项 １１、在找准客户的需求点时在找准客户的需求点时，要做到要做到 ““先认同后先认同后 沟通”，不要将自己的观点强行加给客户； ２、沟通产品要有针对性，不要随机介绍２、３ 款产品给客户做选择，以产品沟通取代理念沟 通通，请将我们的力量运用于我们相信的请将我们的力量运用于我们相信的一点之点之 上，避免客户无所适从。. ３、目标市场要找准： 个体老板个体老板，私营企业主私营企业主，家庭富裕的主妇家庭富裕的主妇， 高级管理层高级管理层，，事业单位的员工事业单位的员工，，拿到拆迁款的拿到拆迁款的 家庭，有大量存款的人群，团体客户等等。 个养分红之开门话术 １、××先生，告诉您一个好消息！为庆祝中国 人寿总资产突破10000亿元，满足广大老百姓对 养老保险的需求养老保险的需求，我公司精我公司精心设计了设计了一款国内款国内 首款月领纯养老分红型保险首款月领纯养老分红型保险，现在正在热销中现在正在热销中。 2 、××先生，您知道吗？为了更好地贯彻十七 大精神大精神，解决老解决老百姓普遍关姓普遍关注的养老的养老问题，我 们公司推出了一款集养老与理财一体的新型保 险，它不仅可以帮助我们很好地规划未来的养 老生活老生活，提高生活品质提高生活品质，同时还可以帮助我们同时还可以帮助我们 较好地做好家庭理财规划，保证家庭资产的稳 定增值定增值。 33、××××女士您好女士您好，，您知道吗您知道吗，，随着资本市场的火随着资本市场的火 爆，我们公司2007年的投资回报率再创新高，为 了答谢社会各界多年来对我们公司的支持，特推 出一款回馈型理财新产品——“个养分红”保险。 没钱有病的老人像足球没钱有病的