巨人集团案例分析-答案汇编.pdfVIP

学习好资料 巨人集团的兴衰案例分析 小组成员：刘泽 辜和平 王斌斌 李政 施崴 一、史玉柱当年成功的最主要因素是什么？ (1) M 系列产品的开发。例如，史玉柱当年开发出M-6401桌面排版印刷系统，推向市场，销 售业绩突破百万大关。而后，成立巨人新技术公司，继而推出M-6401汉卡，实现纯利1000万元。 1993年，巨人集团成立8家全资子公司，在全国各地成立了38 家全资子公司。同年，巨人集团实 现销售额3.6亿元，利税4600万元，最终成为中国极具实力的计算机企业。 (2) 有效的促销手段。例如，史玉柱当年开发出M-6401桌面排版印刷系统后，利用《计算机世 界》先打广告后付款，使其产品具有权威性和实用性，得到消费者青睐。1992年7月，巨人公司将 管理机构和开发基地由深圳迁至珠海，同年9 月，巨人公司升为珠海巨人高科技集团公司，使得内 外部环境更有利于发展。 (3) 充分把握外部环境的变化。1993年以前，西方国家禁止向中国出口计算机，所以国内计算 机行业竞争小，史玉柱抓住市场机会，开发的M系列产品成为皎皎者，成为巨人集团的核心资源， 使巨人集团迈入高速发展阶段。 二、巨人集团的核心资源是什么？巨人集团的第二次创业属于