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商业模式的分析 团队成员：李芳、吴云、陈聪、曾凤、 俞文艳、廖娜娜、王培培、 蔡珍珍、魏海锐 、聂桃平 1 PPT 课件 找到好的商业模式 人们付出同样的时间和精力，但是却收获不同的 利润。三个人拿同样的一两银子做生意，第一个人买 来草绳做草鞋，赚了一钱银子；第二个人看到春天来 临，买了纸和竹子做风筝，赚了十两银子，第三个人 看到到人参资源将慢慢枯竭，于是买了很多人参种子 ，走到人迹罕至的深山播下，七年后收获上好七年野 山参，收获 30 万两银子。 第一个人做的是衣食住行的生意，这是必需的需求， 总会有市场，每个人都可以做，因此收获一分利，如 同现在很多人靠产品与规模取胜。 第二个人做的是吃喝玩乐的生意，跟随的是潮流，目 标客户范围扩大百倍，而收获十分利，如同现在的新 浪赚大众无聊时的钱，靠眼光取胜。 第三个人看的是未来的商机，敢做而善忍，最终创造 了数百乃至于数千的生意，靠的是格局取胜，正如格 局不能决定一个企业现在能赚多少，却能决定未来能 做多大和能走多远。 所以在商界立于不败之地认 为是人的思维模式，沃尔玛 成为世界首富，阿里巴巴之 所以日近斗金，其本身没有 生产一样产品，但是它们却 成功的创造了商业模式。 找到好的商业模式 何为商业模式？ 一个组织在何时 (when) 、何地 (where) 、为何 (why) 、如何 (how) 和多大程度 (how much) 地为谁 (who) 提供什么样 (what) 的产品和服务 ( 即 7“w”) ，并开发资源以持续这种努力 的组合。 商业模式：企业的生活方式，即赚钱方式，是企业利润来源、 生成过程和产出方式的系统方法，俗称盈利模式。 本质：为客户创造价值！ 4 PPT 课件 专家对创业企业案例中的数百家企业进 行统计，得到了这样一组数据：在创业 企业中，因为战略原因而失败的只有 23% ，因为执行原因而夭折的也只不过 是 28% ，但因为没有找到正确的商业模 式而走上绝路的却高达 49% 。 商业模式的核心三要素是顾客、价值和利润。一个 好的商业模式，必须回答以下三个基本问题： (1) 企业的顾客在哪里 ? (2) 企业能为顾客提供怎样的 ( 独特的 ) 价值和服务 ? (3) 企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值， 并从中获得企业的合理利润 ? 企业现状调查 现有盈利模式诊断 行业商业模式比对 确定单价值链迁移路径 目标预测及成本比较 模式的实施及优化 确定商业模式的程序 (1) 确定商业模式的程序 (2) 8 PPT 课件 9 PPT 课件 行业领先 后续发展力 整体 协调 客户价值挖掘 风险 控制 创新性 评价好的商 业模式指标 好的商业模式需要满足以下几个条件： ◆让客户发自内心的满意并得到实惠； ◆能让你的企业持续健康地挣钱； ◆不违法不违背基本人性和主流价值观； ◆谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益； ◆谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益； ◆给更多的人、“社会”谋利作为发展的重要动力。 创业商业模式： 专业化模式 独创产品模式 策略跟进模式 中介模式 产品金字塔模式 战略领先模式 案例直击 小米手机成功的原因 分析与思考 —— 以商业模式分析为核心 14 PPT 课件 小米公司简介 ? 小米 2010 年 4 月成立，是一家专注于高端智 能手机自主研发的移动互联网公司，已获得 来自 Morningside 、启明、 IDG 和小米团队 4100 万美元投资，其中小米团队 56 人投资 1100 万美元，公司估值 2.5 亿美元。 ? 2011 年 8 月 16 日，发布了第一款小米手 机。 小米公司创始人团队简介 雷军 林斌 黎万强 黄江吉 洪锋 刘德 周光平 谷歌中国工程研究院副院长，工程 总监、 Google 全球技术总监 金山软件人机交互设计 总监，设计中心总监， 金山词霸事业部总经理 微软工程院首席工程师 Google 高级工程师，谷 歌中国第一产品经理 ArtCenter( 世界顶级设计院校 ) 毕业，北京科技大学工业设计 副主任 摩托罗拉北京研发中心总 工程师 金山软件董事长著名天使投资人 自 2011 年小米公司推出小米手机以来，小米手机的网