问卷接触面谈流程和方法 .pptVIP

* 赢家增员特训营培训课程 赢家增员系统 三次面谈的流程与方法 赢家增员系统 的重点操作流程 DISC问卷 开拓准增员对象 电话邀约 准增员对象 DISC职业性向与 人格特质解析面谈 事业说明与尝试 增员成交面谈 第一次面谈 第二次面谈 第三次面谈 三次面谈的介绍 第一次面谈 面谈地点：公共场合或准增员对象家里、单位等； 面谈主持：业务员 面谈工具：DISC职业性向测试与人格特质测评问卷； 面谈目的：接近准增员对象，获得名单或直接邀约 第三次面谈 面谈地点：公司面谈室 面谈主持：部经理、营业区经理 面谈工具：增员手册/DISC测评结果 面谈目的：进一步激发需求并做保险事业说明和增员促成。 第二次面谈 面谈地点：公司面谈室 面谈主持：DISC性向分析师 面谈工具： DISC职业性向测试与人格特质解析指南； 面谈目的：解析准增员对象职业性向与人格特质，同时发现并引导增员需求。 第一次面谈 问卷接触面谈 学习目标 帮助业务员掌握借助DISC问卷，敢于开口，积累名单并且收集客户资料。 增员渠道： 缘故 转介绍 陌拜 缘故 转介绍 陌生市场 初次面谈 性向测验 电话约访 发现事实面谈 代理人考试 聘用 准增员名单 问卷接触面谈：内容 说明DISC问卷 说明活动主题 收集客户资料 开口话术（建议缘故、转介绍） 我们公司目前积极准备上市计划，为了扩大公司的业务规模，将在全国各地市场招聘优秀员工。这次机会非常好，而且可能会获得公司原始股权，但我不能确定您是否适合，公司会通过您填写的这份性向测试表，来决定您是否适合这项工作。——引导准增员对象填写调查问卷 如果您接到公司通知面试的电话，就证明您初审通过了。如果面试也通过了，您将得到一次由成功人士主讲的“职业经理人”培训班，并获得一份理想的工作，还有获得股权的机会。 开口话术（建议陌生市场） 引发兴趣：您好！打扰您几分钟，我这里有一份性向测试卷，有20道问答；只要您选择适合自己的答案，就可以了解自己的性格特征，对您未来的职业选择和人际交往，非常有帮助！ ——引导准增员对象填写调查问卷 说明：由于这份测试卷必须在规定的时间内填写，在不受外界干扰的情况下，您的填写才是最真实的！所以，在您填写完毕后，我这里有一个好消息想告诉您：我们公司目前积极准备上市计划。。。。。 要求转介绍话术 提出要求：谢谢您对我工作的支持，您看您身边是否有这样的朋友也有这样的需求，我也可以为他们提供服务。而且这次机会很难得，我们特意邀请心理咨询专家做现场解答，到时候您可以和您的朋友一起过来。 问卷接触面谈：资料收集 填写人年龄、工作经历 填写人收入 填写人家庭结构及状况 填写人是否拥有人寿保单 填写人对行业的看法 填写人兴趣爱好 问卷接触面谈：注意点 面谈话术的通关 明确填写对象和地点 有组织进行填写 面谈者资料的详细和全面 及时请求转介绍 问卷接触面谈：对象 店员、促销员 以前的同事、同学、校友、邻居、生意伙伴 物业公司工作人员 暑期班接送孩子的家长 内勤文秘 老客户 导游、导购、导医 教师 问卷接触面谈：地点 大型商场、超市 商务楼 青少年宫、培训中心 棋牌室 医院 旅游团 幼儿园 防空洞 第一次面谈 ------------------THE END------------------- * 赢家增员特训营培训课程