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公司奖金管理制度 奖金是为了集团与员工共享企业经营成果， 激励员工为集团及下 属公司效益不断提升做出努力和工作成果而设立的奖项， 是依据集团 及下属公司整体经营业绩， 根据员工所做贡献的大小核定发给全体或 部分员工的现金奖励。奖金包括销售成果奖、年终效益奖金、超额利 润奖、总经理特别奖。 集团总部及下属公司奖金项目原则上不超过以上四项， 如却有需 要增加奖金项目， 须上报集团人力资源部审核， 经集团总经理审批通 过后方可执行。 销售成果奖 销售成果奖主要是针对市场支持、 销售支持等人员 （市场部员工、 销售部客服、物流科员工）销售取得成绩时的一种奖励。 （一）销售成果奖奖金额的确定 销售成果奖奖金总额 = （当期实际完成销售指标－当期计划完 成销售指标） ⅹ销售成果奖奖金系数 销售成果奖奖金系数由下属公司总经理办公会根据当年的销售 政策和工资水平测算后研究决定 个人销售成果奖奖金 = 销售成果奖奖金总额 ⅹ （个人工资基数 ⅹ考核期个人考核系数） / （∑考核期 部门个人工资基数 ⅹ考核期 部 门个人考核系数） ⅹ考核期 部门考核系数 年终效益奖金 年终效益奖金是在集团或下属公司年度基础利润指标完成情况 下，对集团总部或下属公司员工的一种利润分享。 年终效益奖金与集 团或下属公司年度经营情况、 个人及部门年度考核结果挂钩， 按年度 发放。若集团或下属公司当年利润未超出年度基础利润指标， 则取消 年终效益奖金。 年度基础利润指标是指集团或下属公司发放年终效益奖金所必 须完成的年度利润指标。 年度基础利润指标具体数值由集团公司董事 会决定。 （一）集团年终效益奖金总额确定 集团年终效益奖金总额由集团董事会根据集团整体效益讨论确 定。原则上与集团实际完成利润挂钩。 集团总部年终效益奖金总额计 算办法如下。 集团年终效益奖金总额 = （实际实现利润指标 － 基础利润指标） ⅹ年终效益奖金系数 公司年终效益奖金系数取董事会在考核期初确定的值 （可以参考 年终效益奖金总额不超过预算薪资总额的 15%）。 （二）集团高管的年终效益奖金系数取集团董事会在考核期初确 定的值。 集团高管年终效益奖金 =集团高管年终效益奖金总额 ⅹ （集团高 管个人年薪基数 ⅹ集团高管年度个人绩效考核系数） / （∑集团高管 个人年薪基数 ⅹ集团高管年度个人绩效考核系数） （三）公司各部门应发年终效益奖金总额 部门应发年终效益奖金总额＝部门分配权重×年终效益奖金总 额 部门年度考核系数×部门岗薪基数总额 部门分配权重 = ∑部门年度考核系数×部门岗薪基数总额 年终效益奖金在集团或下属公司各部门内部进行二次分配 员工应发年终效益奖金 =个人分配权重×部门应发年终效益奖金 总额 员工年度考核标准分×个人岗薪基数×个人实