年营销推售计划 课件.pptVIP

第三阶段 销售执行 2014 住宅执行计划 31/83 12 月 31 日 营 销 动 作 客 户 分 解 线上客户： 200 组 线下客户： 50 组 【三阶段 年末冲关、节点收敛 营销时间轴】 10 月 1 日 车位开盘；剩余产品持续销售；年底冲关 10 月 18 日 车位开盘 线上客户： 800 组 线下客户： 150 组 交诚意金叁万元 车位排号 意向金转全款，按购 房先后顺序选车位 32/83 有效来电客户积累： 1300 组 来电来访转成交比例： 电转访按 4:1 计算，成交比按 15 ： 1 计算，此阶段需要新增有效来电 1300 组； 平均 14 组 / 天有效来电。 【阶段重点】 2014 住宅执行计划 阶段时间： 10 月 1 日—— 12 月 31 日 阶段目标：住宅 0.9 亿元 ; 车位 0.54 亿元 阶段工作： 10 月 11 日， 车位需求客户缴纳诚意金叁万元； 10 月 18 日， 车位缴纳诚意金客户按购房合同签约日期先后顺序进行选车位； 33/83 车位销售： 395 个 【销售执行】 2014 住宅执行计划 活动时间： 2014 年 10 月 18 日 活动地点： 长春壹號院销售中心（前进大街与繁荣路交汇处） 活动形式： 客户均需持购房者本人身份证及刷卡缴纳叁万元进行排号选购，先到先得 活动目的： 确认选车位顺序，车位销售顺利 十月中旬推出车位销售能够有效地促进项目回款，实现年度销售任务。 34/83 优惠 ： 10 月 1 日 -12 月 31 日： 住宅 ? 每周 1 套限时限价房源，底价销售； ? 自 10 月 1 日起购房客户可获赠 5000 元车位抵用券； ? 老带新激励政策，本阶段老带新推荐成功购房，双方年底前成功签约，老客户获 5000 元购物卡，被介绍新客户 5 日内签约可额外获赠 5000 元车位抵用券； 注：车位抵用券最高使用限额 10000 元 【销售执行】 2014 住宅执行计划 35/83 【战术配合】 2014 住宅执行计划 线上推广 ? 少量硬广、软文发布， 维持项目声音； 线下推广 ?现场 DIY 香水活动； ?泰国游客户回馈活动； ?跨年高端晚宴活动。 持销期 36/83 ? 时间： 10 日 1 日 -10 月 10 ? 地点： 泰国 ? 内容： 1 、针对项目老带新客户，或项目大客户，长春主流媒体 进行参与； 2 、针对上述客户定向邀约，一起畅游泰国，增加上述客 户对本案信心，增加购买欲望。 回馈活动——乐游泰国 2014 住宅执行计划 【活动战术】 37/83 目的： 1 、维护老业主，将给本案带来持续的成交； 2 、利用已购客户答谢，促进本案口碑传播； 3 、利用氛围，对未购买客户进行氛围逼定。 4 、促进库存的去化 时间： 12 月 28 日 地点： 香格里拉大酒店 对象： 前期成交业主、积累的意向客户。 年终客户答谢活动—跨年高端晚宴： 2014 住宅执行计划 【活动战术】 38/83 时间（月） 成交（组） 需有效来电（组） 需有效客户（组） 第一阶段 （ 1-3 ） 0 1300 325 第二阶段 （ 4-9 ） 71 2850 713 第三阶段 （ 10-12 ） 21 1300 325 合计 92 5450 1363 客户成交比 15:1 ，电转访 4:1 【蓄客目标】 2014 住宅执行计划 39/83 PART 4 2014 商业执行计划 2014 住宅执行计划 40/83 第一阶段 销售执行 2014 商业执行计划 41/83 营销时间轴 营 销 动 作 营 销 策 略 4 月 1 日 5 月 1 日 6 月 1 日 SOHO(B) 缴纳 诚意金排号 前期客户积累 SOHO 产品上市准备 沿街景观开放 售楼处开放 SOHO(B) 认筹 5 月 20 日 SOHO(B) 样板间开放 持续宣传并配以报纸软文 宣传，进一步强调区域及 产品价值 以产品说明会的形式开放 样板间，并此在期间利用 两个周末做参与性推广活 动 全城轰炸式宣传， 已达到