市场营销计划工作计划 课件.pptVIP

201X 年 Q3 营销计划 适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划等用途 汇报人：代用名 2018/08/27 请输入您的部门 \ 机构名称 市场现状及 SWOT 分析 营销目标和任务分解 营销执行策略 营销费用和预算 管理提升的若干措施 1 2 3 4 5 1 市场现状及 SWOT 分析 行业前景分析 需求预测 我们产品状况 竞争者状况 市场现状 SWOT 分析 行业前景分析 这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在 EXCEL 里编辑数据。 201X 年第 X 季度某某行业产量分析 需求预测 在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。 01 宏观经济 宏观经济持续平稳， 基本面较好。 02 行业整合 在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。 03 消费理念 消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛 04 技术趋势 技术的发展使得本品 普及进一步加速 市场状况 朝阳行业 处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大 政策不完善 处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善 市场规模逐年增长 据某某协会统计，该行业市 场规模每年以 30% 速度递增 盈利模式多样 行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变 我们产品现状 ■产品有特色 生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治 理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。 ■外观有卖点 油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱 护环境的现代人士至佳食品。 ■品牌不响亮 初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度 很低。 ■营销待提升 在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明 显，需要重新制度营销策略。 产品 现状 1 2 3 4 竞争者状况 从市场调研的情况来看，我国某产品 的年需求在 1.3 亿吨左右，知名品牌 不到 5% ， A 企业最大，还有 B 企业， C 品牌、 D 品牌牌等占到了市场份额 的 40% ，是成熟的品牌产品，知名度 高，营销渠道成熟市场根基稳固。 因为消费市场开阔，做品牌经营道路， 走 名 牌 市 场 化 的 大 米 发 展 道 路 。 “ XXX ”要走的就是分清区域形成链 条，以点成线，以线成面，以面成体， 以体成链。 A 品牌 市场前五品牌概况 中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率 5% 左 右。 B 品牌 中国名牌，主打生态特色， 产品多元化，多年耕耘， 知名度较高。市占率不足 3% 。 广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6% 左右。 C 品牌 湖北名牌，主打电商市场， 近两年成长迅速，拥有多 个生态产业基地。线下布 局不多，产品较有特色。 D 品牌 山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对 30 岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。 E 品牌 SWOT 分析 S 劣势 (Weaknesses) 1 、产品生产、加工的费用比较高， 导致价格相对较高。 2 、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。 优势 (Strengths) 1 、产地特别，生态种值、绿色 健康是最大的特色。 2 、产品对中老年有保健作用。 3 、外观通透、油质丰富，口感 极佳。 1 、产量如果达不到一个量，盈利 会成为问题。 2 、如何与 A 品牌做出差异化，从 高端市场打开缺口需要较长时间。 1 、在中高端产品有较大的机会。 2 、公司经营模式比较独特，可 以获得国家政策支持。 W O T 风险 (Threats) 机遇 (Opportunities) 2 营销目标和任务分解 销售目标 区域拓展目标 执行时间表 任务分解 推广目标 销售目标 初级目标 完成 300 万 销售任务 现有 渠道 协议大 客户 网络 电商 进阶目标 完成 350 万 销售任务 对现有的 173 家存量客户进行全面 梳理，计划销售 150 万。 对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售 80 元 在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售 120 万。 区域拓展目标 拓展范围 西南、华中、华南、北京和沿 海地带 拓展数