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乔布斯的魔力演讲 原汁原味的导演手记 之 第一幕 创作动人故事 导演手记 ? 在打开幻灯片软件之前就开始策划演讲，在纸上或白板上勾勒出想法。 ? 包含以下 9 个生动演讲必备要素中的一些（即使不能包含全部）：（ 1 ） 标题、（ 2 ）激情宣言、（ 3 ） 3 条关键信息、（ 4 ）暗喻和明喻、（ 5 ）现 场展示或演示（ 6 ）合作伙伴（ 7 ）顾客口碑和第三方推荐（ 8 ）视频短片 （ 9 ）宣传画册、道具和实物展示。 ? 像乔布斯一样演讲跟你实用哪种演示软件关系不大，关键在于你构思故 事、讲故事的能力。 第 1 场 用纸笔策划 导演手记 ? 深入挖掘你真正的激情所在。问自己： “ 我卖的到底是什么？ ” 提示：答案 不是产品，而是你的产品如何让顾客的生活更加美好。你出售的是获得 更美好生活的梦想。一旦你确定了自己的激情所在，就积极地告诉别人。 ? 想一句个人的“激情宣言”。用一句话告诉你的潜在顾客，为什么你对 于跟他们合作感到如此兴奋。就算人们把你的公司的愿景忘记了，他们 也会一直记着你的激情宣言。 ? 如果你想做一个能够启发众人的演讲者，而你所从事的工作又不是你喜 欢的，那你就要考虑换一份工作了。我采访过几千个成功的领导者，我 可以告诉你，尽管做讨厌的工作也可能赚到钱，但你永远都成不了一个 优秀的演讲者。激情 —— 让世界更加美好的救世主一般的使命感 —— 就是 与众不同的关键所在。 第 3 场 培养救世主般的使命感 导演手记 ? 创作自己的标题，描述你的公司、产品或服务性质的一句话。最有效的 标题都是简短的（最多 140 个字符），具体并且能够说明其对顾客而言的 好处。 ? 在所有的谈话、营销材料中（演讲、幻灯片、宣传单页、新闻发布稿、 网站，以及其他辅助市场渠道）步调一致地不断重复这个标题。 ? 记住，你的标题要使你的客户看到一个更好的未来。标题不是关于你自 己的，而是关于他们的。 第 4 场 使用短标题 导演手记 ? 你要想好一个列表，把你想让观众了解的关于你的产品、服务、公司和 提议的说所有要点都包含进去。 ? 对这个列表上的项目进行分类，最后只保留三大信息点。这组包含三点 的信息，能为你的推销或演讲提供一个路线图。 ? 在每一个关键信息点下，加上一些修辞手段，以加强陈述的效果，这些 修辞手段包括以下内容：个人经历、事实、例子、比较、比喻和第三方 推荐。 第 5 场 画一幅线路图 导演手记 ? 在演讲中早一些介绍反面角色。在介绍你的解决办法之前，一定要先明 确问题。你可以通过生动地描述顾客的痛楚来做到这一点。通过这样询 问来明确问题的所在： “ 我们为什么需要这个？ ” ? 花一些时间仔细描述这个问题，让观众体会到问题所造成的痛苦。 ? 用本章中说明的 4 步法来为你的产品创作一个电梯式推销词。要格外注意 第二个问题：“你解决了什么问题？ ” 记住：没有人关心你的产品，人们 只关心自己的问题如何得到解决。 第 6 场 让“大坏蛋”出场 导演手记 ? 描述一下目前行业或产品类别的现状，然后再说一下你对未来的展望。 ? 确立了反面角色之后 —— 即挑明你的顾客的痛楚 —— 用平实易懂的语言描 述一下你的公司、产品或服务如何缓解这种痛苦。 ? 记住，除非你对你想解决的问题充满激情，否则是不回有坚定的毅力坚 持到最后的。 第 7 场 让常胜的英雄出场 第二幕 制造现场体验 导演手记 ? 避免使用项目符号。永远不要用，尽量永远不要用。书，文件和电子邮 件这类在让读者阅读的东西里，如果出现了项目符号是完全可以接受的。 事实上，它们能把文本清晰地分开。演讲中使用的幻灯片中应避免出现 项目符号。图片的效果会更好一些。 ? 一张幻灯片集中关注一个主题，用照片或图片对这个主题加以补充。 ? 学习创作图片丰富的幻灯片并不需要你成为一个艺术家。 第 8 场 简化一切 导演手记 ? 使用数据支持演讲主题。这样做的时候，仔细考虑你需要展示的数字。 不要使用太多的数字，否则观众会难以接受。 ? 让你的数据具体、切题、契合语境。换句话讲，把数字放在和听众的生 活紧密相关的语境中。 ? 使用类比等修辞手段修饰你的数字。 第 9 场 精心修饰数字 导演手记 ? 把你的演讲简单化。去电烦琐的语言、行话、术语。不断精简、精简、 再精简。 ? 用 UsingE 的工具测试以下你的手稿，看看有多难懂。 ? 用一些好玩的词汇。使用夸张的修饰词来表达你对产品的激情。乔布斯 认为 “ 麦金塔电脑显示器上的按钮是如此好看，以至于你想舔一下 ” 。这就 是自信。 第 10 场 使用“超酷”的词汇 导演手记 ? 在推出新产品或新服务之前，确保已经有顾客测试过产品或服务，并且 能够帮你证明宣传的真实性。媒体的测评也很有帮助，尤其是那些很受 尊敬的出版物或博客作出的测评