某公司销售员月销售计划.docVIP

某公司销售员月销售计划 计划逐一、销量指标: 　　至20xx年11月31日，xx区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后); 　　2、计划拟定: 　　1、年初拟定《年度销售整体计划》; 　　2、年终拟定《年度销售总结》; 　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 　　3、客户分类: 　　根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、1级用户、2级用户和其它用户4大类，并对各级用户进行全面分析。 　　4、实行措施: 　　1、技术交换: 　　(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部展开1次技术交换研讨会; 　　(2)参加相干行业展会两次，其中展会期间安排1场大型联谊座谈会; 　　2、客户回访: 　　目前在国内市场上流通的类似品牌有78种之多，与我司品牌相当的有34种，技术方面不相上下，竞争越来越剧烈,已构成市场要挟。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交换，调和与客户、直接用户之间的关系。 　　(1)为与客户加强信息交换，增近感情，对VIP客户每个月造访1次;对1级客户每两月造访1次;对2级客户根据实际情况另行安排造访时间; 　　(2)适应掌控情势，销售工作已不单单是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点