青岛啤酒业务半年总结.docVIP

　　 　　第一篇、青岛啤酒营销大区资料总结 　　青岛啤酒业务半年总结 　　青岛啤酒公司XX营销大区 　　在啤酒业，或者快速消费品中的食品、饮品。在这个大类上，深度分销模式的特点就是厂家或者直接将大经销商改为按小行政区设置的分销商，即深度分销模式；或者是将大经销商转变为服务分销商及终端的物流配送商。无论哪种形式，采用这个模式的厂家都要派驻大量的销售人员（称为协销员、业代等）。我实习的岗位实际就是业代。 　　这个由百事可乐、可口可乐、箭牌等率先使用，被乐百氏、康师傅、统一、今麦郎、金丝猴等学习，也被我的实习单位青岛啤酒学习， 厂家主导的渠道扁平化模式，确实是制胜中国庞大的五层级市场的法宝。不过就我通过查看青岛啤酒的年报看，伴随营业额上升的是营销费用更快的提高，导致利润增长率的下降。很重要的原因是渠道扁平化模式的人海战术(不断扩大的营销队伍)，在随着劳动力价格上升、劳保制度完善，渠道扁平化带来的销量增长率一旦放缓，企业的人力资源成本就大幅上升。 　　2营销大区各部门关系分析 　　1营销大区营销部分析 　　1营销岗位信息 　　1岗位基本信息 　　本文所研究对象是青岛啤酒XX营销中心XX大区，大区营销人员又称业务代表（简称业代）其主要工作是1、负责收集区域内有关市场信息； 2、负责对定格区域内终端进行持续有规律的拜访； 3、负责区域内的生动化展示和库存管理； 4、 　　负责区域内的经销商管理