2011集成吊顶市场运作1211教学教材.pptVIP

2011品上电气市场招商指南;目录;品上电气集成吊顶入市背景;目录;一、加盟形式;区域总经销 区域范围内独家渠道经销商，负责区域内品上电工集成吊顶全系列产品渠道运作——专卖店； 区域经销商 在区域范围内，可以销售品上电工集成吊顶系列产品——专卖店、店中店；;二、加盟流程;初步洽谈——表达合作意愿——提供资料申请——填妥相关表格——筛选评估认可——签订合同——公司签署授权书——店面设计装修——正式营运——全程营业指导——后续服务 ;三、经销商资质要求;具有法人资格或合法经营资格。 认同品上的商业理念、企业文化和经营管理模式。 具有较强的营销管理及市场运作能力，能组建优秀的经营管理团队。 具有与目标城市相匹配的资金实力。 有良好而广泛的当地社会关系和行业资源尤佳。 有经营过橱柜、卫浴、其它品牌集吊或具有时尚、前卫、奢侈品品牌的经验尤佳。 ;四、目标客户;1、区域：当地中高端建材卖场、建材一条街等厨卫建材集中区； 2、目标对象 1）橱柜：中高端品牌经销商，以中档品牌为主，可设店中店或专卖店；示例——博洛尼 、韩丽、金牌、月兔、玉立、万喜、好兆头、志邦等橱柜吊顶区拜访。 2）卫浴：中高端品牌经销商，以中档品牌为主，可设立店中店或专卖店；示例——美标、乐家、和成、科勒、箭牌、TOTO、帝王等等卫浴区； 3）瓷砖及甲板区； 4）同行：以中档品牌经销商为主，尤其浙江品牌；示例——奔腾、美菱、樱花