药品陈列的基本原则.docxVIP

药品陈列 的基本原则 有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲， 并促使其采取购 买行动。 但所有的陈列又不可以违背消费者的心理活动特点， 所 以连锁门店在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则。 下面我 们介绍七个基本的原则：可获利、陈列点、吸引力、有效陈列、 商品搭配、一目了然、清洁卫生等七个方面。 一、可获利原则 陈列必须确实有助于增加店面的销售。 努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。 要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。 不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。 二、陈列点原则 好的陈列点： 迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置 （以及以此视点为中心的辐射两侧各 65 度角所覆盖的陈列 面）、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。 促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主 通道之间的展台等。 不好的陈列点：仓库（或工作间）出入口、照明不好的角落、 深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。 三、吸引力原则 充分将现有商品集中摆放以凸显气势。 陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。 3 配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。 对特惠推广品可以运用不规则的陈列法， 可以加强特价优待 的意味。 四、有效陈列原则 顾客在自然站立时， 伸手可及的范围， 约从地板开始 60cm 到 180cm 的范围，这个空间就为有效陈列范围