医药代表晋级管理办法.docVIP

医药代表晋级管理办法 为打造医药代表的职业发展空间，同时为建设公司后备人才梯队，特制定本管理办法。 一、职级划分：医药代表根据其销售业绩和销售技能从低到高分为销售代表、高级销售代表（简称高代）、销售专员（简称专员）三个职级。 二、职级定义 销售代表指医药代表中的初级销售人员，具备初级专业知识或销售技能。 高代指医药代表中的高级销售人员，具备较好的专业知识和良好的销售业绩及销售技能。 专员指医药代表中的资深销售人员，具备扎实的专业知识和优秀的销售业绩及销售技巧。 三、适用范围：本办法适用于公司销售部和OTC部的医药代表（暂不含基药代表） 四、评定周期：每年一次，次年2月前评定上年度晋级和降级人选。 五、组织实施：由公司行政人事部负责医药代表晋级评选的组织实施。 六、考评流程 每年2月15日前由行政人事部根据考核指标数据提供部门提供的数据进行统计汇总，将有资格晋级人员和需要降级人员提交公司总经理办公会讨论，根据本办法规定的量化考核指标并结合员工综合表现（非量化考核指标）进行评审，确定晋级和降级人员名单，由行政人事部在OA系统和公司公告栏公示一周。经公示无异议的从3月份起执行晋级和降级后薪酬标准，有异议者经行政人事部核实后报总经理审批。 七、晋级考核指标和标准 （一）晋级考核指标包括：月均销售额、年度销售指标达成率、科会次数、VIP客户数量、工作年限等，医药代表晋级需符合以上各项考核指标的要求方可有资格参与晋级评审。（考核指标晋级标准见附表） （二）晋级否决指标 医药代表在考核期内凡有以下规定的违纪和违规行为均无资格参与晋级评审： 1、考核期内迟到早退资格超过2次，旷工1次，事假超过2天，有诋毁公司声誉的言行； 2、违反公司《保密制度》、《兼职及违规处理规定》中规定的违规行为。 八、降级规定 凡符合以下任一条件者均可做降级处理： 1、年度销售指标达成率低于85%者，降至低一级职级； 2、环比增长率下降超过10%，降至低一级职级。 九、新入职医药代表初定职级 1、应届毕业生或进行医药销售行业工作经历不足2年者均定为销售代表； 2、入行2年以上，在原公司任高级销售代表或有良好的业绩和市场资源者，经公司行政人事部与销售部门共同审定后报总经理批准可初定为高级代表，但试用期内月均销售额不低于10万元或销售指标达成率为100%，否则取消高级代表资格或辞退。 十、本办法自2012年1月开始执行。 一、晋级考核指标及标准 　 　 序号 指标名称 指标定义 晋级标准 说明 1 月均销售额 考核期内按考核单价计算所负责产品总销售额/12 销售代表晋级高级代表：月均销售额≥16万元；高级代表晋级销售专员：月均销售额≥20万元 数据由销售部门负责统计和提供，财务部核实 OTC代表晋级高级代表：月均销售额≥7万元；高级代表晋级销售专员：月均销售额≥10万元 2 销售指标达成率 考核期实际完成销售额/考核期计划销售额*100% 销售指标达成率≥100% 数据由销售部门负责统计和提供 3 科会组织次数 考核期内组织科室会、院内会或其他学术活动的次数 销售代表晋级高级代表，考核期内组织科会不少于6次；高级代表晋级销售专员，考核期内组织科会不少于8次（OTC部代表暂不要求） 数据由市场部负责统计和提供 4 VIP客户数量 根据部门制定VIP客户标准提交的VIP客户档案数 代表晋级高级代表，考核期内提供40位VIP客户档案；高级代表晋级销售专员，考核期内提供60位VIP客户档案 数据由销售内勤负责统计和提供 5 工作年限 本行业从业工作年限和本公司工作年限 代表晋级高级代表要求在公司工作1年以上，本行业从业经验2年以上；高级代表晋级销售专员要求在公司工作2年以上，本行业从业经验4年以上 数据由人力资源部负责提供 二、晋级否决指标（符合以下任一条均不能晋级） 1 违纪行为 考核期内违反公司劳动纪律管理规定的迟到、早退、旷工等行为 考核期内迟到早退次数超过2次，旷工1次，事假超过2天,诋毁公司声誉的言行 数据由人力资源部负责提供 2 违规行为 违反公司制度规定的兼职、违规、泄密行为 《保密制度》、《兼职及违规处理规定》中规定的违规行为 数据由销售部门、人力资源部负责提供 三、降级规定 1 销售目标达成率 考核期实际完成销售额/考核期计划销售额*100% 销售指标达成率≤85%，则降至低一级职级 数据由销售部门负责统计和提供 2 环比增长率 （本年度销售额-上年度销售额）/上年度销售额*100% 环比下降10%，则降至低一级职级 数据由销售部门负责统计和提供 四、初定级规定 　 　 1 销售代表 销售人员中的初级销售岗位 应届毕业生或入行工作经历不足2年 人力资源部与销售部门共同审定 2 高级代表 销售人员中有较好的销售业绩和销售技能的高级销售岗位 入行2年以上，在原公司中