眼镜店品牌分享课件.ppt

品牌分享——眼镜店 2013 年 5 月 6 日 制作人：熊治宇 眼睛是心灵的窗户 , 眼镜是心灵的窗户纸。 ? 一 眼镜店的概念和发展情况 ? 二 国内知名眼镜店品牌介绍 ? 三 结合项目分析招商分析 目录 5 、眼镜品牌的展示 1 、眼镜店的定义： 眼镜店（ Optical Shop ）是专门提供验光配镜以及各种眼镜及其相关产品销售的场 所。由于近视老花等眼科疾病自古以来就存在，因此，眼镜店也有着优秀的历史和丰富 的运营经验。 2 、眼镜行业发展： 中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国。 据不完全统计， 2007 年，中国眼镜工业总产值超过 260 亿元人民币，同比增长 10% ；出口 额达 9.15 亿美元，同比增长 18% ，进口额 1.11 亿美元，同比增长 35.7% 。 3 、开眼镜店需要的条件： （ 1 ）开眼镜店必要的手续。 （ 5 ）开眼镜店需要了解未来趋势。 ●中级以上的验光员、定配工资格证 （ 6 ）开眼镜店需要多总结那些失败的教训。 ●生产许可证 （ 7 ）开眼镜店需要出色的技能。 ●工商营业执照 ●卖隐形眼镜要医疗器械经营许可证 ●税务登记证明 （ 2 ）开眼镜店需要充足的资金。 （ 3 ）开眼镜店需要准确的定位。 （ 4 ）开眼镜店需要好的选址。 眼镜店的概念 眼镜市场消费者分析 ●当前全国约有 3 ． 6 亿人佩戴眼镜。其中，在校的小学生佩戴眼镜的比例为 30 ％， 中学生为 50 ％，大学生达到了 75 ％。 ●眼镜消费者回转周期较长，青少年 ( 在学期 ) 的回转率比较高，约 1.5 年，女性的回 率周期也高 , 约 1.2 年。男性是回转率最低，一般超过 5 年，年纪越大，回转率周期越 长。 ●眼镜是功能性与情感性相结合的产品，消费者对于眼镜功能方面的知识比较少。 眼镜由功能性商品向时尚商品转变， 相对于消费者需求即由生存需要向归属、 自尊等更高层次的需求转变。 需求方式越不明确。也就给了企业 更多的机会创造产品差异，树立品牌形 象的机会。层次越高，消费者对于满足 的要求也越高。 生理需要 安全需要 归属和爱的需要 自尊需要 自我实现的需要 马斯洛的需求等级 眼镜市场消费者分析 注：此题为多选题，应答比率之和大于百分之百。 数据来源：基于零点调查和零点指标数据网于 2004 年 5 月对北京、上海、广州、成都 、武汉、沈阳和西安七个城市的 2210 位 14 － 60 岁的常住居民进行的入户访问。 4 、品牌拓展： 开店方式：独立经营 , 合作经营 , 加盟经营 首选物业：购物中心 , 社区商业 , 商业街 , 百货 , 超市 物业使用：租赁 , 合作 需求面积： 50-250 ㎡ 合同期限： 2 年以上 物业要求： 商圈选择：客流繁忙之处，如繁华商业街市、车站、流动人口大的街道以及消费水平中 等以上的区域性商业街市或特别繁华的社区型街市。 建筑要求：层高不低于 2.8 米，电力按每 100 平方米 10 千瓦配置，有自来水供应。 5 、店面展示： 1 、品牌故事 中国明视伟业集团（香港）旗下明视眼镜第一家门店于 1996 年 10 月 18 日 成立， 在 福州 最繁华商业区津泰路开业，以开业当天免费送出价值 50 万元眼镜的举止，轰 动了全城，创造了明视眼镜一夜成名的神话，标志着明视眼镜品牌正式诞生了。 明视眼镜网点遍布北京、天津、福建、江苏、山西、湖北、广西、河北、山东、 广东等 10 多个省市，拥有 300 多家门店， 2000 多名员工，在中国本土眼镜连锁企业中 门店数量最多、区域分布最广。截至到 2012 年，明视伟业集团旗下拥有明视眼镜、 明视镜舞以及全球高端眼镜 MSE 三大品牌。 2. 品牌网站 大明眼镜官网： 明视眼镜 3 、品牌文化： 品牌理念： 比专业 更专注 经营愿景 ：树立眼镜行业的标准和典范 经营使命 ：用专业时尚爱心打造世界一流品牌 经营理念 ：为您视力 全心全意 核心理念 一个中心：管理、生存、发展 两个服务：后勤服务一线、一线服务顾客 三