进出口商品的价格概述 54页.pptVIP

国际贸易理论与实务 FOB 价换算为其它价 FOB 价 + 运费 CFR 价 = CIF 价 = FOB 价 + 运费 1 –保险费率×投保加成 这 里的投保加成 =1+ 投保加成率 国际贸易理论与实务 CFR 价换算为其它价 CFR 价–运费 FOB 价 = CIF 价 = CFR 价 1 –保险费率×投保加成 国际贸易理论与实务 CIF 价换算为其它价 CIF 价×（ 1 –投保加成×保险费率–运费 FOB 价 = CFR 价 = CIF 价×（ 1 –投保加成×保险费率） 国际贸易理论与实务 ? FCA 、 CPT 、 CIP 之间相互转化 自学（见书 PP210 ） 国际贸易理论与实务 第二节 佣 金 与 折 扣 国际贸易理论与实务 一、佣金 ? 定义： 佣金的含义：在国际贸易中，有些交易是通过 中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收 取一定的酬金，此项酬金叫佣金。 ? 分类： u 明 佣 ：在合同价格 条 款中明确 规 定 佣 金的百分比 。 u 暗 佣 ： 佣 金 问题没 有在 贸 易合同中体 现 出 来 ，而 由 当 事人另行 约 定。 u 双头佣 ：中 间 商 / 代理商向 贸 易合同的 买卖双 方都 收取 国际贸易理论与实务 ? 规定方式 ? 在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。例如 “每公吨 200 美元 CIF 旧金山包括 2% 佣金”。（ USD200 PER M/T CIF San Francisco including 2% commission ） ? 也可以在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母” C ”和 佣金的百分比来表示。例如：“每公吨 200 美元 CIF C 2% 旧 金山”（ USD200 PER M/T CIF C 2% San ）。 ? 商品价格中所包含的佣金除用百分比表示外，也可以用 绝对数来表示。例如：“每公吨付佣金 25 美元。” ? 如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税 ，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协 议支付。佣金的规定应合理，其比率一般掌握在 1% 至 5% 之间 ，不宜偏高 数 国际贸易理论与实务 u 按国际贸易习惯，佣金一般是按交易额 ( 即发票金额 ) 为 基础进行计算的。 ? 佣金＝发票金额×佣金率 u 更为精确的方法是，按 FOB 或 FCA 价值作为计算佣金的基 础。 ? 佣金＝ FOB （或 FCA ）发票金额×佣金率 ? 净价＝含佣价－单位佣金 ? 净价＝含佣价（ 1 －含佣率） ? 如果已知净价，要在不降低净收入的基础上给予 一定百分率的佣金，则：含佣价 = 净价 / （ 1 －含 佣率） ? 佣金的计算 国际贸易理论与实务 ? 支付方 式 u 在我出口业务中，佣金通常由我出口企业于 收到全部货款后再支付给中间商或代理商。 u 佣金可于合同履行后逐笔支付，也可按月、 按季、按半年甚至一年汇总计付，通常由双方 事先就此达成书面协议，以凭执行。 国际贸易理论与实务 计 算 题 ? 某公司向外以 FOB100 美元报价，国外商人要求改报 FOBC5% ，问我方应报多少，应付佣金多少？ FOBC5% =FOB+C =FOB+FOBC × C% FOBC5% =FOB/(1-C%) =100/(1-5%) =105.26 国际贸易理论与实务 第十章 进出口商品的价格 班级： 10 本科市场营销 教师：朱海涛 国际贸易理论与实务 学习目的： 1. 了解在国际货物买卖中商品的作价原则和作价办法。 2. 掌握不同的定价方法、合同中价格条款的制定。 3. 灵活运用佣金和折扣来扩大商品的出口规模，提高商品市场占有率。 关键词： 成本核算 佣金