企业策划9演示教学.ppt

第一节 制定价格策划 价格策划是一个以消费者需求的经济价值为基础，综合考虑各种因素，确定价格目标、方法和调整产品价格的过程。 第一节 制定价格策划 一、价格策划的原则与程序 价格策划的基本原则 1、价格策划的出奇制胜 2、价格策略的适时变动性 3、价格策划的区间适应性 4、价格变动的时间区间 第一节 制定价格策划 价格策划的程序 1、选择定价目标 2、核算产品成本 3、调查和预测竞争者的反应 4、选择定价方法 5、确定定价策略 6、确定最后价格 第一节 制定价格策划 二、可供选择的定价方法与策略 定价方法 定价策略 第二节 修订价格的策划 一、地区性价格的策划 原地交货定价 统一运费定价 区域定价 基点定价 第二节 修订价格的策划 二、价格折扣与折让的策划 现金折扣 数量折扣 功能折扣 季节折扣 折让 第二节 修订价格的策划 三、促销价格的策划 削价促销 季节性削减 心理折扣 回扣 第二节 修订价格的策划 四、差别定价的策划 顾客差别定价 产品差别定价 地点差别定价 时间差别定价 第二节 修订价格的策划 五、新产品定价的策划 撇脂定价 : Intel 渗透定价 : Dell 仿制新生品的定价 第二节 修订价格的策划 六、产品组合定价的策划 产品红定价 任选品定价 连带品定价 第三节 变动价格的策划 一、主动调整价格的策划 主动调整价格的原因 降价原因： 1、个业生产能力过剩,市场供应大于求,需要扩大销售,但又无法通过改进产品增加销售努力来达到目的,只好考虑降价。 2、下降中的市场份额。 第三节 变动价格的策划 涨价常见原因： 1、成本膨胀 2、供不应求 3、竞争者提 第三节 变动价格的策划 主动注意对价格变动的反应 购买者对变价的反应 竞争者对变价的反应 主动调价的方法 调低价格对个业来说具有相当的风险 消费者一般都不欢迎产品提价 第三节 变动价格的策划 二、被动调整价格的对策 一般市场者的对策 1、应对措施 2、控析问题 3、主要对策 第三节 变动价格的策划 市场领导者的对策 1、价格不变 2、运用非价格手段 3、降价 4、涨价 回目录 多管齐下—促销策划 第一节 广告策划 多管齐下—促销策划 本章主要介绍广告促销策划，营业推广策划，公关促销策划，人员促销策划。 重点阐述广告促销策划、营业推广策划。 难点是各种促销方式的组合应用。 第一节 广告策划 一、广告策划及其内容 广告策划的含义 所谓广告策划是在广告调查基础上围绕市场目标的实现，制定系统的广告策略、创意表现实施方案的过程。这一守义包含了三个相互支撑的环节。 1、在市场调查基础上围绕市场目标的系统策略； 2、按照这一策略原则展开的创意与表现形态； 3、向市场推广造切而可行的实施方案。 第一节 广告策划 第一节 广告策划 广告策划的要素 策划者。 策划依据。 策划对象。 策划方案。 策划效果评估。 第一节 企业形象策划的程序与基本原则 企业形象策划指企业用于市场竞争的一切设计采取一贯性和统一性的视觉形象，并通过广告以及其他媒体加以扩散，有意识地造成个性化的视觉效果，以便唤起公众的注意，使企业知名度不断提高。 企业形象战略策划即CIS（Corporate Identity System）导入。重点是进行企业形象设计，又称企业识别。主要包括：CIS策划的程序及原则，企业实态调查与方案制定以及企业形象的设计开发。 第一节 企业形象策划的程序与基本原则 一、CIS的内涵与策划程序 1.CIS的内涵 2.CIS策划的程序 二、CIS策划的基本原则 1.战略性原则 2.民族化原则 3.个性化原则 4.系统化原则 5.创新性原则 6.可操作性原则 第二节 企业形象策划的调研及方案 一、调查分析→可从以下几个方面着手： 1.企业现状调查 （1）企业外部调查：即来自社会公众以及市场方面的信息调查，包括：社会公众对企业的印象如何、社会公众对企业形象的基本评价、这一形象是否与企业的市场占有率相符合、本企业形象最重要的项目是什么、企业形象在不同地区有哪些不同、企业形象存在哪些缺点、应塑造什么样的形象；企业目前的市场竞争能力，有关方面最希望本企业提供的服务是什么，企业对外信息传递中最有利的是什么，等等 第二节 企业形象策划的调研及方案 （2）企业内部调查。包括：企业的经营理念、经营方针、产品开发、组织结构；员工的认知，员工对于内部作业环境、作业流程、管理体制、福利待遇等方面的感受、建议和要求等。 第二节 企业形象策划的调研及方案 2.企业形象的具体因素 市场形象