针对东昌丽都二期的策划活动.pdfVIP

新灏装饰两周年庆典 一、活动背景： 　　值此新灏装饰公司成立 2 周年之际，为答谢社会各界及消费者对 公司的两年来的支持与厚爱，在此举办 2014 家装盛典,故活动地点选择 在 东昌丽都二期广场 。 　　它是聊城开发区发展的最活跃商业及住房的区域。 二、活动思路： 借新灏装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促 活动。2014 年 6 月 28 日，东昌丽都二期开始交房，业主将陆续拿到房 子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，新灏装饰公司配合该楼盘交 房当月时, 在二期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示 促 等活动，公司将与业主面对面交流，达到 售目的。 　　整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级 优惠酬宾”三个部分进行。 三、活动目的： 1 、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力； 2 、作为新灏公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传 家装知识；一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对新灏的厚爱，增 强新灏的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。 3 、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体； 4 、通过活动为公司创造直接的经济收益。 四、活动内容： 活动主题：“2014 家装盛典——‘新灏’两周年庆典” 活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务 活动时间：2014 年 6 月 28 日 -7 月 10 日 活动地点：东昌丽都二期广场 参与对象：所有市民 具体内容： 1、装修咨询盛会 （1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！ （2）内容及目的： ①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消 费者明白如何更好的装修房子。 ②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击 队”的本质区别（如后期服务、质量）。 ③介绍新灏装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明 白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。 ④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时 展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消 费者的最终签单 ！ （3）活动现场： ①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品 上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况， 房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。 ②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品， 导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。 ③发放 DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观 摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有 别于面对面填鸭式的灌输）。 ④ 电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。 ⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。 2、超级优惠酬宾 （1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。 （2）目的： ①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心 理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。 ②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希 望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签 约的意愿度更大。 ③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加 强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。 （3）活动现场： ①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。 ②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现 场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟 进