代理商选择评估表.docxVIP

项 目 内容 行 业 代理商 匹 熟悉该行 配 业的程度 性 资金 经营品牌 代 理 商 实 力 管理能力 本产品类 占比（本产 品的同类 产品销售 额占其销 售量的比 例） 顾客满意 销 度 售 能 力 对自身经 营状况及 市场环境 熟悉程度 形 同业形象 象 力 同行形象  代理商选择评估表 100 分 80 分 60 分 40 分 得 20 分 分 非常熟悉 比较熟悉 一般 不太熟 没怎么接触过 资金充裕 较充裕 不充裕 较少 很少 超过 4 个或少 超过 6个 超过 8 个 4 个 ~2 个，销量 或少于 2 超过 10 个或少 于 2 个，通路 或少于 1 大，通路顺畅 个，通路 于 1 个，通路不 顺畅 个，通路 一般 较差 畅 有明确制度， 执 业务人员 行到位，基本没 物、款流失 素质较 有物、款流失； 少；业务人员 好，管理 管理能力 业务人员素质 素质较高， 管 制度比较 一般 管理能力较差 高，有明确的分 理制度较好 明确 工、管理制度 50% 40% 30% 20% 10% 与其交往的 与其交往的 与其交往 与其交往 只有 20%以下 的 40%的 的 20%的 80%的客户表 60%的客户 的客户表示满 客户表示 客户表示 示满意 表示满意 意 满意 满意 对自身经 对自身经 对自身经营业 营业绩、 营业绩、 对自身经营 汇报率较 汇报率较 绩、汇报率