营销分析与决策第二章择机.pptVIP

EMBA 第二章 择机 ——如何把握市场机会？ 巴斯德： 机会永远只属于那些有准备的头脑。 EMBA 2.1 什么是市场机会？ ? 市场机会就是给企业带来利润增长的项目 和产品； ? 市场机会就是由技术变革带来的商业机遇； ? 市场机会是根据消费者的需求变化，企业 进一步进行调整和发展的机会； EMBA 2.1 什么是市场机会？（续） ? 市场机会是市场变化的温度表，它是相对 于市场挑战而言的； ? 市场机会是由于环境发生了变化，企业为 了适应变化而采取的一项措施； ? 市场机会就是上帝对你的恩施，是企业迅 速发展的重要契机。 EMBA 市场机会： 环境机会 == 〉公司机会 EMBA 2.1.1 定义 市场机会是指由于环境变化 而 产生的具有一定规模和开发价值 的 消费需求。能为公司的发展带来 新 的增长动力的事件或产品。 EMBA 请注意： 绝大部分市场机会属于显现的、但尚未满 足的消费需求。他们已经被众多厂商所发现并 正在发掘。这些市场机会并不是分析的重点。 在市场机会分析中，需要发现、识别和把握的 市场机会主要是指潜在的、隐性的和非直接的 消费需求。这些市场机会是尚未被发现的