联东U谷产业园区招商模式研究 图文.ppt

? 十二五”期间多个省（区、市）将“战略性新兴产业作为经济增长的新 动力 , 多个千亿元产业园区呼之欲出： 重庆： 规划了国内最大笔记本电脑基地和国内最大离岸数据开发和处理中心 两大基地，产值目标分别定为 6500 亿元和 1500 亿元； 湖南： “十二五”期间省内新兴产业力争培育 6 个销售收入过千亿亿元的园 区。 老东北工业基地 —— 黑龙江在“十二五”期间规划建立哈大齐工业走廊建设 区 北京： 仅亦庄就有移动互联产业园、数字电视产业园等多个千亿产业园项 目 …… ? 地产派富力、合生、世贸；实业派海尔、 TCL 、联想、华强电子纷纷试水 产业地产，政府直属国企经开、泰达等也开始全国扩张，联东、华夏、天安 等专业产业地产商更是加足马力全国布局。 为什么在严格的宏观调控新政下，产业地产却逆势异军突起？ 一组资讯 ? 产业升级与产业转移： 十二五“以科学发展为主题，以加 快转变经济发展方式为主线”确定，产业升级与转移中各种 资源要素聚集需求； ? 城市化发展需要； ? 房地产产业结构调整； 调结构促发展需要 ? 产业类客户需求强劲： 孵化器、标准厂房、研发楼、商业 配套、总部办公楼、文化创意园等等； ? 开发商告别暴利后的转型之路： 商业地产、产业地产或泛 产业地产（工业地产、旅游地产、养老地产、教育地产、科 技地产等） ? 地方政府发展需求： 经济增长、税收、就业的需求 应势而起的产业地产 ? 投资大、投资周期长、利润低；安全稳定，持续盈利能力强； ? 产品个性化强 , 服务要求高 ; ? 对区域与位置、周边环境（产业环境）依赖程度高； ? 对开发投资与运营的能力要求高 开发主体类型 地产开发型： 富力、合生、世贸 实业开发型： 海尔、 TCL 、联想、华强 政府主导型： 天津泰达、上海张江高科、北京经开 科技院校型： 清华科技园、北大科技园、人大文化创意园 产业投资型： 张江高科、北京经开 区域运营型： 华夏地产、五矿产业园 产业运营型： 联东、天安模式 产业地产特点 ? 产业性物业开发租售收益 ? 服务性收入 ? 产业投资回报 ? 园区公共设施或服务平台建设收入， ? 配套的住宅和商业开发收益 ? 区域改造提升或一级开发收益， ? 税收奖励与政府产业补贴 产业地产盈利模式 房地产和产业双重属性： 地产是形式，产业是内容 四大核心： ? 产业分析与定位能力： 产业规划、商业模式，产业趋势 的判断与引领，无锡 PE 聚集区、重庆三峡户外产业园、餐 饮企业中心厨房； ? 园区规划产品设计能力： 企业管理精细度与空间尺度； ? 产业招商及产业资源整合能力： 产业资源发掘、引导、 造势、聚合； ? 产业服务及社会资源整合能力： 产业地产运营核心 产业地产操作误区 重地产，不重产业 重产品形式，不重实用功能 产业地产操作误区 重招商，不重服务 产业地产操作误区 三个平台： 生产 / 工 作、生活、 公共服务 平台； 注重营造产业环境，提升园区软实力，提 供优质、全面的服务 以建设园区文化为基础，推出物业服 务、增值服务、个性服务 ? 提供园区统一的绿化、安全、卫生、 设备维护等基础服务，营造良好的园 区环境 ? 打造手续代办、政策扶持、人力资源、 统采统购四个增值平台 ? 与国内外资深认证、外贸、咨询、法 律、会计、设计、广告、信息、物流、 金融、教育培训、租赁、会展等专业 化机构形成良好的合作关系，形成发 展联盟优化产业发展环境。 ? 针对重点客户的需求，提供 有针对 性的保姆式服务， 物业 服务 增值 服务 个性 服务 两个方法论 ? 阶段论： 经济运行阶段、区域发展阶段、产业发展 阶段、企业发展阶段、公司发展阶段； ? 位置论： 位置决定产业、产业决定客户、客户决定 产品、产品聚集客户； 位置、产品、配套、政策，决定客户 产业地产操作注意事项 联东 U 谷：产业园区招商模式研究 _ 图文 .pptx 第一部分；产业地产的理解与探索 第二部分；产业分析与产业定位 第三部分：产业地产招商方法 第四部分：招商组织及配套机制 产业园区招商模式 中国产业园区专业运营商 联东地产的定位、目标 专注于产业园区的开发与运营，从 2002 年起，历载 9 年产 业园