产说会注意事项3讲义教材.pptVIP

产品说明会的重要性;客户！;产说会成功运作项目占比：;认同保险（风险） 有一定经济实力 有时间;亲朋好友（肥水不流别人田） 帮助过你的人或对你印象不错的人 已买过保险，可以加保的人 已谈过保险，但未签单的人 你的消费圈（房东、常光顾过的店铺） 股民\基民 贷款买房的人 ………;如何邀约客户;客：我还没想好买不买呢。; 业务员： 上次跟您聊得很愉快，看得出来，对于理财您也很有心得，现在有一个好消息要告诉您，我们公司本着回馈客户，增进交流的理念，特意在XX日在XXX大酒店举办了一场理财交流会，邀请了很多像您一样的成功人士，为大家提供沟通与交流的平台，您一定还会交到更多有价值的朋友，说不定还会有意想不到的商机。到时候我来接您一起去。; ;产说会过程中经常会发生～;结果是： 客户感觉我们不专业 会场次序很乱 公司管理差 …… ;会前宣导 会中配合 会后追踪;如何提高客户的到场率;出门前，我们要做什么？;营销员在陪同过程中的注意事项 会场纪律的维持 授课当中的配合 对讲师授课内容的认同 协助客户解决疑难问题;来到时，我们要做什么？;主持人开场时;与客户进行初步沟通