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突围红海，挺进蓝海医学市场部在公司的角色与作用医疗科技有限公司医学市场部2013年8月20日123行动计划沟通Contents医学市场部起中枢神经功能营销部门是企业活动的中心 没有顾客和市场就无法生存 了解客户需求收集客户信息营销财务预算客户售后维护销售信息分析代理商管理反馈产品意见改进产品性能营销战略计划营销行动计划营销战略计划制定切实可行，一致性的产品营销战略计划，并与公司的总 体计划及策略相符合Step1 ：适时提出市场调研需求，审核市场调研计划并参与设计、监督以保证市场调研结果真实可信 ，掌握并理解外部市场信息及市场调研结果Step2 ：分配和使用资源，分析营销规划的投入产出比，制定预算 竞争产品的活动（产品的竞争优势、成功因素、 定位-细分市场）技术发展主要趋势 医生的观点 医生的习惯 参与制定销售目标与预算 合理分配资源 根据情况调整、控制费用 营销战略计划路线图市 场 调 研市场状况勘测产品定位 新产品上市促销手段，销售策略，渠道策略预算制定，及其它市场活动产品预测试：产品概念测试、包装测试、价格测试、广告测试、学科带头人意见营销行动计划全面、深入地了解本公司产品的销售表现，准确地发现存在的销售问题，制定相应的策略、计划解决问题以改善销售业绩。 制定适宜的广告及推广策略 安排活动计划（事件及时间） 监督活动的实施 评估不同活动的效果及影响 提供及制作营销推广工具 沟通