产说会注意事项金拇指4幻灯片课件.pptVIP

　 打辅垫电话 填写客户资料 递送请柬 参加场外训练 接客户参会 现场沟通促成 回收保费 会　前 会　中 会　后 会　前 客户资料的选择及填写 注意： 　 1、客户资料先交先得原则 2、填写完整、清晰 二、符合五个条件： 　　　1、年龄35岁以上 　　　2、职业个体、小职员 　　　3、手机号码用了3年以上 　　　4、最近一次见面距离现在不超过2个月 　　　5、不强烈反对保险的人 一、1小时能见到＋能叫对你名字 会　前 客户资料的选择及填写 跨越雷区： 1、不认识你的人 2、有权有势的行政领导 3、退保的客户 4、理赔不理想的客户 5、有大额财务支出的客户 会　前 　过滤话术 1、最近生意如何　　　　——现钱 2、我有个朋友也是做这个生意（工作）的，每年能挣10万元，你比他强多了吧　　　　　——闲钱 3、最近好多人在投资项目上赔钱，你没事吧？ 　　　　　　　　　　　　——有无重大支出 4、每年为自己存X万元，存X年，你爱人不会吧？　　　　　　　　　　——能否当家作主 （现钱＋闲钱＋无重大支出＋社会地位不高＋能当家作主）　 注意：过滤话术不是每个客户都需要沟通 会　前 递送请柬话术： 　　××先生/女士，恭喜您能有机会参加中国人寿在 大酒店隆重举办的“2008中国人寿分红报告会”