嬉戏谷渠道建设的探讨.pptVIP

嬉戏谷渠道建设探讨 1、主题旅游渠道的定义 2、渠道建立原则 3、旅游出行的购买特点 4、嬉戏谷游客购买特征分析 5、嬉戏谷渠道规划 6、嬉戏谷渠道策略  1、主题旅游渠道 渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织(菲利 普·科特勒) 主题旅游渠道概念是指旅游产品或服务从景点向消费者转移的过程,更简单 的理解是游客去景点的方式和途径  2、渠道建立原则 并清消害i烤是连进喜的据端题要 嬉戏谷渠道建立遵循原则 1、氧口结知是高距奇以 费:是含帮助解奇腺毁图 2、替代性:思考渠道是否重复? 被其中的渠道替代并可以解决问题 是毙:戏的录的线支 氧利签的满南足速立的道是否可以 4、可控性:涉及风险的控制、成本 管理的控制,尤其是市场秩序的控制  3、旅游出行的购买特点 由于旅游产品是“异地消费、无限贔供应、出行的不确定、购 时发生以及购买当日有效”等特点,也就决定了消费者“到目 的地购买 费”的购买特点 非有“可以降低成本,如优惠或节约时间并解决了时间限制(稀缺性 购买很方便等”利益满足,才有可能推动消费者“先购买再消费”行为  4、嬉戏谷项目游客购买特征分析 1.由于项目位于区域目标大交通( 动车等)的便利性和家庭汽车的发展 页目的大小、容量特征,很明显 随意性将大大提高,机动性的特点 “自助自驾游”人群的增加和“到目 地购买并消费”的购买特点 由于项目核心消费人 岁人群,大多住在“网络中 0后喜欢用 网络完成的事情,即使出游有“先购买再消费”的可能,网络就可以完全1 3.没有自助自驾游的能力、也没有网络使用,会由客源集散旅游中心和旅行社解决。 4.企事业单位、学校团体以及其它社团组织由客源地“项目办事处”给与解决。 5.对解决近距离(本市)多次出游,必须给与“便利性和优惠”的利益满足,年卡 销售也许是最好的方法 大型活动或大剧场演出由于票务的个性化需求以及时限要求可委托票务代理