茶行业电商营销 课件.pptVIP

案例 : 中吉号—推出“茶 ++ ”新零售模式 中吉号“茶 ++ ”新零 售商业模式，以“年 轻人更爱的喝茶模式” 为加圆点，用跨界社 交的新理念来链接传 统的茶行业与生活中 其它场景，融合“社 交电商”和“新零售” 两大元素，为人们打 造一个“贴身茶空 间”。 便利店、生活馆、生 活空间、商场、超市、 酒店、写字楼、健身 房，只需要提供 2-3 平米的室内或室外空 间，植入“中吉号茶 空间”，无加盟费、 推广费用。茶叶销售 和茶空间的利润归合 伙人所有。 案例 : 茶里 ChaLi 模式分析 茶里 ChaLi 创立于 2013 年，是 B2C+O2O 茶叶电商代表，其经营模式有三个特点： 1 、自建茶园，拥有 5 各优质茶园、 137 茶叶合作社、包括红茶、绿茶、乌龙茶、普洱茶。 2 、创新茶叶品质，提倡：“从这一袋茶开始喝茶”的新式茶文化理念，发布系列袋泡茶，既有客户尊享 型也有酒店通用型。 3 、强大的销售平台： 4 个 B2C 平台 - 官方网站、天猫旗舰店、京东店、有赞微商城； 10 个 B2B 平台：唯品会、苏宁易购、中粮我买网、大粤网、本来生活、春播、窝窝团、茶途、美丽说、 E 网通。 4 、线上线下体验营销：线上由专业喝茶人士分享喝茶体验来传递茶文化，引导消费者健康饮茶；线下则 推出用户体验活动，让消费者通过感官体验购茶。 总结：茶里 ChaLi 电商模式为 F2C\B2C\B2B\O2O 多类型组合，最主要有自己的茶园，利用文化营销将消费 者聚合在一起。 第三节：我们怎么做 茶叶 + 互联网 分享：微讯科技 陈占斌 茶叶实体店如何结合互联网转型 国家高级电子商务师 广工大协同创新研究院创业导师 1983 ——？ TCP/IP 协议： 1983 年 1 月 1 日 让网络变成真正的“互联网” 鲍勃 · 卡恩 (Bob Kahn) ，生于美国纽约州纽约市布鲁克林区，发明了 TCP 协议，并与文特 · 瑟夫一 起发明了 IP 协议 ; 这两个协议成为互联网存在基石。 1997 年 12 月，布什总统为表彰罗伯特 · 卡恩和文特 · 瑟夫 为互联网的建立和发展所做的贡献而给他俩都颁发的美 国国家技术勋章。 政 府 部 门 相 关 培 训 服 务 场 景 实体品牌客户运营培训落地 实 体 品 牌 客 户 运 营 培 训 落 地 认识茶 开门七件事：柴米油盐酱醋茶。这句俗语想必大家都知道，它的意思是柴、米、 油、盐、酱、醋、茶是古代中国的平民百姓一天运作时离不开的七件生活必需 品。 第一节 电商理论知识及政策概述 什么是电子商务？ 百科：电子商务是以 信息网络技术 为手段，以商品交换为中心的商务活动； 也可理解为在互联网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是 传统商业活动各环节的 电子化、网络化、信息化 。 电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络 环境下，基于浏览器 / 服务器应用方式，买卖双方 不谋面 地进行各种商贸活动， 实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务 活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模 式。 电子商务分为： ABC 、 B2B 、 B2C 、 C2C 、 M2C 、 O2O 等模式。移动通信技术进化 G 指的是 Generation ，也就是“代”的意思，所以 1G 就是第一代移动通信系统 的意思， 2G 、 3G 、 4G 就分别指第二、三、四代移动通信系统。 1G ，第一代移动通信系统是模拟蜂窝移动通信，那是属于大哥大的时代。 2G ，第二代手机通信技术规格，以数字语音传输技术为核心。 2G 网络只可以 满足人们通话、短信、上网等简单而单一的需求。 3G ，第三代通信系统，它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提 供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。 3G 传播速度相对较 快，可以较好满足手机上网等需求，只是播放高清视频还是比较困难。 4G, 是第四代通讯技术的简称， 4G 系统能够以 100Mbps 的速度下载，上传的 速度也能达到 20Mbps ，飞一般的速度几乎能够满足所有用户对于无线服务的 要求。 互联网的进化路径 互联网及电商进化趋势 茶叶实体店有什么痛点？ 最想解决的几个问题： 1 、如何把存量的流量留存下来？ 2 、如何提升“看了没买”顾客的转化率？ 3 、如何构建一个企业直接连接消费者自流量入口？ 4 、如何把数据赋能给每一个作战单元？ 5 、如何实现企业从单店盈利到单客持续盈利？ 来了买 ! 买了再买 ! 买了再带别人买 ! ? 从 一生一次 到 一生一世 ! 营销与销售 ? 营销是指，企业发现或挖掘准消 费者需求，从整体氛围的营造以 及自身产品形