2017中级出版专业职业资格考试基础知识辅导：促销策略.docVIP

2017中级出版专业职业资格考试基础知识辅导：促销策略 出版物促销，是旨在激发消费者购买行为，促进出版物销售的市场营销活动。 1、促销的目的：影响消费者的购买态度和行为。可以分解为： (1)影响消费者对某种出版物的态度，促进其销售。 (2)影响消费者对出版单位的态度，进而形成或者扩大品牌影响，促进本出版单位出版物的销售 2、促销的内容：通过各种具体形式，传播有说服力的出版物信息。特点： (1)集中反映了出版物的内容和相关因素 (2)反映了目标消费者的迫切需要 (3)倡导、引导或迎合了某一时尚或社会风气，有广泛的公众基础 3、促销的手段：沟通 所谓沟通，就是一种有意识的信息传播活动，其目的是对信息的接受者进行劝说或说服。各种促销方法要实现的，就是这种沟通。 4、促销的方法 (1)人员促销：通过专门业务人员直接与目标消费者或发行商接触，来推介和销售出版物产品的促销方法。具体方法： j上门推销：推销人员向特定消费者个体当面推荐、销售出版物。这是一种传统的推销方式。销售较易实现，但成本高，一般用于销售价格高的大型出版物。 k展示推销：通过集中展示出版物产品的形式，向非特定消费者或发行商推介、销售出版物。书市、展销会、图书交易洽谈会等 网点推销：推销人员定期主动向销售网点的发行商提供新出版物信息，并通过他们向消费者宣传推荐，促进销售 服务推销：通过开展某些为消费者服务的活动，来向他们推荐介绍