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置业顾问面试问题集合
基本问题：
1、请你自我介绍一下。
2、以前做过什么样的工作？谈谈让你最有收获的工作经历。
3、为什么选择应聘置业顾问？
4、本地开发商不少，为何选择 XX？能记得哪些 XX开发的楼盘？
5、你觉得一个合格的置业顾问应该具备什么样的素养和技能？
6、请用三个词语，推销一下你自己。
7、XX 的置业顾问平均素质和专业技能都比较高，你认为自己有何优势可以胜
任这个职位？
8、你喜欢与老客户还是新客户打交道？为什么？
9、我们的置业顾问除了要做好门面接待工作， 还需要处理日常文件整理归档工
作，请问你对办公软件的熟悉程度如何？
10、遇到淡季客户上访量少的情况，你会如何利用空余的时间？
11、在以往的工作经验中，曾遇到什么样的困难，你是怎么解决的？
12、置业顾问之间必然存在一定的竞争关系，同事之间也就很可能因个人利益
而引起纠纷，你是如何权衡个人利益与同事关系的？
13、销售比较注重一个人的沟通能力，那对于置业顾问这个职业，你最喜欢和
最不喜欢的是什么？为什么？
14、XX在外地也有在开发的楼盘，因为实际需要可能抽调置业顾问到外地学习
培训，你能服从安排吗？
基本问题回答良好 → 进一步探讨实际问题：
14、你认为房地产销售跟一般产品销售有何不同？
15、你认为女比男更适合做置业顾问吗 ?为什么？
16、如果需要你做一个电话推销，打电话之前你会准备些什么？
17、在售楼过程中，若因为你个人的失误造成客户的误解并作出极端的反应，
比如到售楼处喧哗闹事，你会怎么处理？
18、在售楼环节中，若业主与物业管理公司之间发生矛盾无法解决，并投诉到
售楼处，你会怎么处理？
19、如果在实际工作中，你的想法跟管理人员发生分歧，你怎么处理？
20、很多人说置业顾问就是“吃青春饭” ，你怎么看待这个说法？
21、谈谈“赚钱”和“做人”的关系。
22、目前房产市场相对低迷，你是怎么看待这个市场的前景的？
个人素养良好 → 个人情况了解：
23、平时有什么爱好？
24、除了潮州，有去过其他城市上学或者工作吗？觉得城市间差别在哪？
25、平常有无关注社会新闻？最感兴趣的是哪方面的资讯？
26、就接下来 3 年内而言，你有什么样的规划？
27、家里有无兄弟姐妹？父母给你最大的影响是什么？
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