班费德雯名人成功之道.pptVIP

班费德雯,1912年出生于美国。放眼寿险史上 没能有任何一位业务员能赶上他,1955年他个人寿险 业绩超过1000万美元。1959年,个人业绩达2000万美 元,1966年,个人业绩冲破5000万业绩,1969年,他 缔造了1亿美元的大关。对他来说没有任何的秘诀, 他认为:对自已的生活方式与工作满意的人,已陷入 常规。假如他们没有鞭策力,使自已成为更好的人 他们便是在质她路少,高企任的工位态鼓会 诉你的,原地踏步就等于是退步  班费德雯29岁那年,进入纽约人寿保险公司,开 始他的业绩并不理想,于是请教当时的经理安先生, 安对他说:“您想不想做一件我们洲没有人做过的事 12个月内成为百万圆桌的会员 “那我应该怎么 做呢?” 远大的目标 成为计划销售专家,打入小型企业保险领域。小 型企业有无究的潜力,但是你得先做妤研究,你要追 求更好、更大的业务,记住,用玩具气枪杀不死大象 之后,他以旺盛的业力和体力,全力朝目标迈进 进。他的保单增加了3倍,并且在1945年达到了百万圆 桌的会员资格 定远大的标  班费德雯刚从事寿险事业时,曾遇到这样的客 位客户是一位牙医,二次大战被征去当兵 家有两个孩子,当他从战场回来后,诊所已面目全 非—他身无分文。班向他推荐了保险,而他也很 认同,也清楚保险的意义,但却无能为力。此时班 向他推荐了一个计划