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健身房创业项目策划书 一、 企业介绍 “ 1992XX健身中心”是一所即将创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱 乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“ XX健身中心”将为团队提供排球、篮 球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与， 并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。 一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、 活动项目的设计、 服务的质量和设备的 条件。我们拟将健身中心设在南风百货四层， 南风广场是人流集散地， 文明街是最繁华的商业街， 附近有多个居民小区， 我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的， 将会超过未来 会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的 俱乐部。 二、 经营管理 1、 人员介绍 总经理：张 XX经理：任XX 2、 报酬 按投资金额比例分红 3、 创业所有权分配 健身中心最初五位创始人投资 30万元，其余四人每人投资 20万。分别占百分比：27.3%、 18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。 4、 经理人员的责任 总裁/推销部：主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员 的责任。 项目设计/公关：对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出 符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。 器材部/人事部：负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理 财务/住处系统：负责管理中心的计算机系统以有相应的数据、文件。 三、 市场分析 1、 市场的分布情况 健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性， 80%的会员居住在距中心周围 9公里以 内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐 部，由于文明街是商业街，南风百货内有大型商场，周围有 KFC，国美电器，各种专卖店等， 将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过 13公里。健身中心之所以选 址于此，其原因是因为前期的资金限制以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。 2、 可行性分析 市场渗透分析是对兴建商业娱乐、 健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预 估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。 这种方法被房地产评估者、 金融机构和专业顾问用 于测量市场对新建健身设施的需求程度。 本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积 有关人口统计数据得来的。 应用这套分析方法的结果表明：以其现有的人口仍可建一所 600平方米的多种体育运动 俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊， 因而需要通过市场研究来进一步 确定该项目的可行性。 我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的 会员和雇员进行交谈。 四、 竞争分析 根据我们的调查结果得知，该片地区目前还没有一所设施齐全， 服务周到的，活动内容丰 就目前来讲，还不存在太大的竞争对富的健身中心，优势可谓得天独厚，有着巨大的潜在市场 就目前来讲，还不存在太大的竞争对 五、 企业操作 1、 选择地点 经过全面的分析研究，决定将健身中心设在文明街， 这里是繁华地段， 人流量大。方便的 地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一， 至于俱乐部的大小则由市场的需要 而定。我们所选的地点已已成为该市重要商业区，可以立即开始基建工作。 2、 器材的配置 健身中心建筑面积 600平方米，相对而言面积偏小， 这是考虑到前期的资 金以及还没有 大量的会员所做的决定。设备的维修和建筑设施的保养对会员很 重要。90%以上的被调查者给 予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开 销，这一行业的平均维修费在 4%-9%。我们 强调预防性维修，可以使我们的 费用支出保持较低水平。 3、 产品和服务介绍 健身中心将全年开放，每天开放 14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需 要，早晨六点 即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心， 提供以下活动设施：跑步机、 按摩椅、健身车、综合训练器、椭圆机、动感单 车、美腰机、登山机、举重床、腹肌板、平板 训练凳、哑铃、乒乓球台，还有 一些力量器材等。 六、 销售策略 1、短期策略 直接邮信是我们向居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法， 它已被证明是一种成功的方法。 直接推销将被用于面向 9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的 这样将保证健身中心为它们开展联赛手段尽可能占领市场， 我们将直接与一些大公司取得联系 这样将保证健身中心为它们开展联赛