商务谈判与沟沟通技巧项目四商务谈判报价阶段策略.pptVIP

LES, E 「项目目标 ◆了解报价的基本含义及方式; 知识目标◆掌据报价的原则 ◆熟悉商务谈判中影响价格的因素、价格解释、价格评 论等与报价有关的知识 ◆了解还价的基本含义及方式; ◆掌握还价的策略。 技能目标◆能够灵活运用商务谈判中的典型报价方式和 报价策略 ◆能够灵活运用商务谈判中的还价策略 ◆会根据谈判目标合理进行报价; ◆能进行合理还价 案例导入:工会加工资商务谈判 位工会职员应造酒厂的会员要求增加工资一事 向厂方提出了一份书面要求,一周后,厂方约他谈判 新的劳资合同。令他吃惊的是,一开始厂方就花很长 时间向他详细介绍销售及成本情况,反常的开头叫他 措手不及。为了争取时间考虑对策,他便拿起会议材 料看了起来。最上面一份是他的书面要求。一看之 他才明白,原来是在打字时出了差错,将要求增加工 资12%打成了21%。难怪厂方小题大做了。他心里有 了底,谈判下来,最后以增资15%达成协议,比自己 的期望值高了3个百分点。看来,他原来的要求太低了 思考讨论 1为什么谈判最终结果比工会职员的预期要高? 2本案例给我们有何启发? 皆皆写 任务1报价策略 报价的原则 报价的顺序 报价方式的选择 报价的策略