谈判中的双赢法则.docVIP

第 PAGE 页码 页码页 / 总共 NUMPAGES 总页数 总页数页 谈判中的双赢法则 　　怎样做到双赢，成功让步的策略和技巧表现在谈判的各个阶段，让步是取得双赢的前提，要准确、有价值的运用好让步策略，但让步决不是无限度的退缩下面我整理了谈判中的双赢法则，供你阅读参考。 谈判中的双赢法则01 　　兼顾双方利益即win-win deal/双赢原则。 　　双赢在表面上看来是相互往后退让一步,但是,中国有句谚语退一步海阔天空。 　　在有关国际商务谈判双赢原则的讨论中也有：如果谈判以零和博弈结束，即一方以绝对的优势取得谈判胜利而另一方可能会对赢得一方采取恶意的报复。 　　双赢意味着双方可以分享更大的蛋糕,双赢的结果是建立信任和长期合作关系。 　　双赢在绝大多数的谈判中都是应该存在的,创造性的解决方案可以满足双方利益的需要。这就要求谈判双方应该能够识别共同的利益所在。 　　每个谈判者都应该牢记:每个谈判都有潜在的共同利益;共同利益就意味着商业机会;强调共同利益可以使谈判更顺利。 　　另外,谈判者还应注意谈判双方兼容利益的存在,这种不同的利益同时并存,并不矛盾或冲突。 谈判中的双赢法则02 　　商务谈判的结果并不是你赢我输或你输我赢，谈判双方首先要树立双赢的概念。一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有赢的感觉。采取什么样的谈判手