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- 2020-08-02 发布于福建
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慧聪-2012年中国家居行业十大评选
网上生意:差异化与品牌化二选
【东方名家】实战网络销售网商讲师
阿里学院AMBA网商讲师
上海奥鹏企管咨询总经理张有为
2012年12月17日
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在网上,很无奈,消费者的属性我们看不到
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1)男女者少(性别、年龄)
2)身份地位(收入、阶层)
)性格特征(感性、理智)
4)文化背景(学历、地域)
5)来店用意(消费、逛街)
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家居企业换个思路做网上生意
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业全景式的搬到官网上,在网上做企业
居行业的网上生意:要么差异化,要么品牌化
三、网络整合营销
市场策略:定位中高端+产品差异化(卖点)
网络品牌塑造:客户关怀+客户见证
(4-6)种网络推广方法:SE0+B2B+博客+社区+视频+微博
四、重点落在找卖点定卡位
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卖点绝对不是你想像出来的
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放弃貌似科学的方法
电话随机采访20位用户
如何找卖点
致重合的结果
这个结果就是卖点了
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【差异化】拨开卖点的迷雾
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卖点,不是你自己想出来,是客户和消费者告
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