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平武县香叶尖茶叶有限公司与美国沃尔玛 谈判方案 平武县香叶尖茶叶有限公司VS 美国沃尔玛公司 谈判策划书 姓名：学号：班级： 目录 一、 谈判双方公司背景3 二、 谈判主题5 三、 谈判团队人员组成5 四、 双方利益及优劣势分析6 五、 谈判目标7 六、 谈判程序及具体策略7 七、 准备谈判资料9 八、 制定应急预案9 ★一、谈判双方公司背景★ 甲方 平武县香叶尖茶叶有限公司 平武县香叶尖茶叶有限公司四川香叶尖茶叶股份有限 公司 投资组建。公司依托平武县得天独厚的自然生态条件和 历史悠久的羌族茶文化，以加快恢复平武灾后重建、做强、 做大平武茶产业为目标，大力发展茶叶标准化示范区和现代该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 茶叶加工厂生产基地建设。 四川香叶尖茶叶股份有限公 司是一家集茶叶种植、生产、深度开发、销售于一体的股份 制企业。公司拥有的120XX余亩茶叶基地，己通过了国家标 准化委员会、国家质监总局、全国供销合作总社“国家级标 准化茶叶示范区”的验收。国家农业部通过质检认证达到“绿 色食品”茶叶基地标准，四川省环保局评为“省级农业生态 示范园”，公司己被省委农办评为“省级产业化龙头企业”， 被中国茶叶流通协会评为“中国茶叶行业百强企业”，省技 术监督局评定为质量信誉AA级企业，先后通过了 IS009001 认证和QS认证。公司“香叶尖”品牌被省政府评为“四川 名牌、“四川省著名商标”，省农行授予银行信誉等级AAA; 被省旅游局授予“四川省优秀旅游商品”、“四川省特色旅 游商品” ；20XX年实现销售收入5648万元。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 为加快平武县灾后农业产业化发展，经公司考察研究 后，根据平武县茶业发展实际情况，，注册成立平武县香叶 尖茶叶有限公司，投资5000万元建立国家级标准化茶叶示 范区和现代化茶叶加工厂，并逐步改造平武县老茶园5万亩, 新增茶园上千亩，采取“公司基地农户专业合作社市场” 的产业化模式，带动茶农增收，并借鉴该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 夹江县名茶服务区模式，在绵九高速公路豆叩至平武段 建立服务区，集茶叶精深加工科技园区、茶叶展示厅及观光 旅游茶园，打造AAAA级观光旅游度假区，最终将平武县打 造为四川省最大绿茶出口基地。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 顺应全球经济一体化的发展潮流，平武县香叶尖茶叶有 限公司坚持“合作、友谊、双赢、发展”的经营理念，真诚 合作，在出口茶叶方面愿与美国沃尔玛公司结为贸易合作伙 伴。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 乙方 美国沃尔玛公司 1 9 6 2年美国沃尔玛公司创立于美国西部的一个小 镇，19 9 1成为美国第一大零售企业，2 0 0 1年以后连 续名列世界5 0 0强第一位，2 0 0 2年销售额达2 4 6 5该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 亿美元。经过四十多年的发展，沃尔玛公司己经成为美国最 大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。目前，沃尔玛在 全球开设了超过7, 000家商场，员工总数190多万人，分布该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在全球14个国家。每周光临沃尔玛的顾客亿人次。1996年, 沃尔玛在深圳成功地开设了亚洲第一家沃尔玛购物广场和 山姆会员商店。经过十一年的发展，沃尔玛目前己经在全国 共55个城市开设了 104家商场，包括沃尔玛购物广场、山 姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态，其中沃尔玛购物广场 99家、山姆会员商店3家，社区店2家。沃尔玛至今在华创 造了超过50, 000个就业机会。沃尔玛的“天天平价”、“一 站式购物”等理念和“仓储式会员制”的营运方式得到了政 府的充分肯定和广大消费者的青睐。沃尔玛坚持“本地采购” 原则，在中国的商店里95%以上的商品都是中国制造，每年该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 还将大量的中国产品销往海外。20XX年，沃尔玛以直接 和间接的方式从中国采购的产品总额超过100亿美元。这些 产品供应到遍布全球的沃尔玛商店销售。20XX年，沃尔玛公 司荣登《财富》世界500强榜首，并在《财富》杂志“20XX 年最受赞赏企业”调查的零售企业中排名第一。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 ★二、谈判主题★ 甲方向乙方出口羌乡绿绿茶，并就其价格进行磋商，建 立双方长期合作关系 ★三、谈判团队人员组成★ 主谈： 董事长：陈明蓉，公司谈判全权代表； 决策人： 李小波，翁莹莹，孙万，负责重大问题的决策； 技术顾问： 唐安松，负责技术问题； 法律顾问： 何雪杨，负责法律问题； ★四、双方利益及优劣势分析* 甲方利益： 1、 最大限度的争取预期出口价格 保证利润。 2、 扩大茶叶品牌的知名度，实现